伊利营养舒化奶价格策划文案.ppt

2008年中国奥运军团专用牛奶； 2010年上海世博会指定牛奶；2011年-2012年连续两年蝉联国际食品和饮料展览会创新产品称号；2012年伦敦奥运会中国体育代表团营养乳制品 伊利营养舒化奶价格策划文案 小组成员：李珊珊 于红艳 目录 CONTENTS 产品介绍 市场分析 产品分析 定价策略 产品介绍 1.企业背景 2.产品简介 内蒙古伊利实业集团股份有限公司成立于1993年6月14日，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区。是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，国家520重点工业企业之一 ；也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会等八部委首批认定的全国151家农业产业化龙头企业之一。伊利集团是唯一一家同时符合奥运会及世博会标准，为2008年北京奥运会和2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。在荷兰合作银行发布的“2015年度全球乳业排名”中，伊利蝉联全球乳业10强，继2014年后再次成为全球乳业第一阵营中的唯一亚洲乳企? 企业背景 2007年1月23日，伊利集团宣布：专为中国人群打造的“伊利营养舒化奶”正式上市。作为国内第一款可有效解决饮奶过程中“乳糖不耐受”问题的高水解率低乳糖牛奶，“伊利营养舒化奶”率先采用了UHT后无菌添加工艺和“乳糖水解”技术，代表了当前中国乳制品行业自主技术创新的最高水平 2013年5月17日，伊利舒化奶在第十一次中国营养科学大会上获得了“营养创新贡献奖” 产品简介 2007 2008 2009 2010 2011 2012 面对竞争者的跟随策略，舒化奶以“营养好吸收带来的健康活力”与消费者进行情感沟通，邀请“阳光、健康、活力”的王力宏为品牌形象代言人，迅速建立起舒化奶的差异化品牌形象 借势北京奥运，奠定品牌基础。初步建立起“营养好吸收”品牌资产，它标志着这个创新科技的产品（舒化奶）作为一个单独的品牌崛起 舒化奶专注研发，以无菌后添加工艺专利技术， 推出舒化奶乳铁蛋白型产品，带给身体好保护。同年6月与《变形金刚3》深入合作，影片情节植入，配合线上线下整合营销推广，助力伊利迈出国际化的第一步，其影响力和衍生效益不可估量 舒化奶选择了深受国人喜爱的奥运跳水冠军——郭晶晶做为品牌代言人，以继续奥运品牌效应。牢牢占据于高端功能奶市场，并成为该领域的第一品牌 1.市场环境 2.竞争对手分析 3.消费者分析 市场分析 自然环境 法律环境 经济社会环境 技术环境 呼和浩特市是全国产奶量最大的地级市和最大的乳业生产基地，处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品 市场环境 随着经济的发展，中国的法制建设也逐步走向完善完美，由于法制的作用市场也开始越来越规范，这对于伊利这样正规大企业来说无疑为发展提供了良好的环境。伊利选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势 经济的全球化推动了市场经济的发展；随着人们生活水平和文化水平的提高，人们越来越注重身体健康。但是近几年有一些不合格的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使得消费者对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势 “伊利营养舒化奶”作为国内第一款可有效解决饮奶过程中“乳糖不耐受”问题的高水解率低乳糖牛奶，率先采用了UHT后无菌添加工艺和“乳糖水解”技术，代表了当前中国乳制品行业自主技术创新的最高水平 竞争者分析 伊利最直接的竞争对手是蒙牛，两者都产自内蒙古呼和浩特，价位也相差无几，但是由于“超级女生”的影响蒙牛的知名度远高于伊利。从产品线设计上，蒙牛初期的操作思路以跟进为主。对于一群行业专家组建的新企业来说，跟进战略能更能稳、准、狠的占领行业制高点，是最合适的战略。2004年伊利重新包装其乳酸饮料并命名为优酸乳，蒙牛也紧跟着将乳酸饮料改为酸酸乳，并通过超女大获成功。从营销布局上，根据乳品的消费习惯和竞争布局，蒙牛按先易后难的原则，先南方，后北方；先城市，后乡镇；利用利乐枕比利乐包成本低30%的优势，强调优质低价，依靠搞退换货这种挑战行业潜规则的方法笼络零售商的感情，并且留足利润空间，每箱奶能赚十几元，售点不论大小、档次高低，一律做店招，从而得到了广大零售商的追捧。这些行之有效的方法使得地面铺市迅速推进 牛奶不只可以充饥，而且可以补充人体所需，晚上牛奶还可以促进睡眠。牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。随着生活水平的提高，人们越来越倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者