横向价值链分析.pdf

横向价值链分析 差别化战略横向价值链分析的核心内容 企业竞争优势的取得主要基于两个战略，即 低成本战略和差别化战略，横向价值链分析 侧重于企业产品之间的差别化分析。 企业产品之间的差异无外乎可以分为两类：其一 为产品内部差别，这主要是指产品本身所具有 的本质的差别，这种差别是由企业的产品设 计、加工制造工艺等环节造成的；其二是外部 差别，主要是指对某一产品所附加的各种条件 所形成的差别，如价格、服务等等，这种差别 可以继续细分和扩展，如产品数量上的差别， 这种差别可能会影响价格等因素。企业进行横 向价值链分析的一个重要内容就是通过对自身 和竞争对手的分析，创造或识别产品的差异 性，并最大限度的利用这种差异性为实现企业 经营目标服务。 第一节 功能成本决策 • 一、功能、成本与产品价值 • 在保证产品质量的前提下，改进产品设计结构，可 以大大降低产品成本。据国内外有关资料显示，通 过改进产品设计结构所降低的成本数额，占事前成 本决策取得成本降低额的70%～8 0% 。可见，大力 推广功能成本决策，不仅可以保证产品必要的功能 及质量，而且可以确定努力实现的目标成本，从而 降低产品成本。 • 产品功能成本决策是将产品的功能(产品所担负的职 能或所起的作用)与成本(为获得产品一定的功能必须 支出的费用)对比，寻找降低产品途径的管理活动。 其目的在于以最低的成本实现产品适当的、必要的 功能，提高企业的经济效益。 • 产品功能与成本之间的关系，可用下面公式表 示： 价值＝ 功能 成本 F • 或V = C • 上式中，功能是指一种产品所担负的职能和应 起的作用，如电冰箱的功能是冷藏食物，电灯 的功能是进行照明等等，用户购买它们是要求 它们能提供必要的功能。公式中的成本也不是 一般意义上的产品生产成本，它指的是产品的 “生命周期成本”，包括设计、开发、制造和非 制造成本，以及使用后发生的运行、维护、保 养成本。可见，生命周期成本包含了产品由设 计到淘汰整个生命周期的成本。 二、提高产品价值的基本途径 • 从上式可以看出，功能与价值成正比， 功能越高，价值越大，反之则越小；成 本与价值成反比，成本越高，价值越 小，反之则越大。因此，要想提高产品 价值，只有通过改善功能和降低成本这 两方面的努力。所以，降低成本已不是 一个绝对的概念，而是一个相对的概 念，即在保持一定功能的前提下降成 本。 • 提高产品价值的途径可概括如下： • 1、在产品成本不变的情况下，功能提高，将 会提高产品的价值。 • 2 、在产品功能不变的情况下，成本降低，将 会提高产品的价值。 • 3 、在产品功能提高的情况下，成本降低，将 会提高产品的价值。 • 4 、在产品成本提高的情况下，功能提高的幅 度大于成本提高的幅度，将会提高产品的价 值。 • 5、在产品功能降低的情况下，成本降低的幅 度大于功能降低的幅度，将会提高产品的价 值。 三、功能成本决策的基本步骤 • （一）选择分析对象 • 由于企业的产品(或零件、部件)很多，实际工 作中不可能都进行功能成本分析，应有所选 择。选择的一般原则是： • 1、从产量大的产品中选，可以有效地积累每 一产品的成本降低额。 • 2 、从结构复杂、零部件多的产品中选，可以 简化结构、减少零部件的种类或数量。 • 3 、从体积大或重量大的产品中选，可以缩小 体积、减轻重量。 • 4 、从投产期长的老产品中选，可以改进产品 设计，尽量采用新技术、新工艺、新方法加