北京珠江地产马驹桥项目推广策略提案.pdf

信任是目的信任是目的，也是基础也是基础。 信任是目标信任是目标，，目标是人目标是人。。 信任是过去信任是过去，，过去已去过去已去。。 信任是经验，经起考验。 可能是过去可能是过去4年内推盘年内推盘((参与参与))项目最多的人项目最多的人 累计推盘面积2000万平米以上，其中万元以上豪宅2个，百万平米以上大盘2个。 信任是专业信任是专业，，专业精神专业精神。。 信任是共识，专业价值。 4A+4A+顾问顾问++销售销售++媒体媒体 信任是专信任是专一，，专心致志专心致志。。 信任是取舍，求精去芜。 精益求精精益求精，同期在北京只服务同期在北京只服务3个项目个项目 信任是沟通信任是沟通，，简单有效简单有效。。 信任是执行，简单直接。 驾轻就熟于地产广告的共性驾轻就熟于地产广告的共性 孜孜不倦于品牌创意的个性 信任是换位信任是换位，，换位思考换位思考。。 信任是换心，精诚所致。 用脚做创意用脚做创意，在售楼处写文案在售楼处写文案，走到客户的心里去走到客户的心里去 ①区域价值 地段，地段！如何诉求亦庄第二生活区的地段价值？ ②案名思考 有没有相对中性的案名以弱化单一诉求策略的风险？ ③③诉求体系诉求体系 《创城创城记》的故事如何的故事如何延展及续接续接以串起项串起项目卖点卖点？ ④④销售目标销售目标 如何确保年底完成如何确保年底完成11.33亿销售目标的客户积累策略亿销售目标的客户积累策略？？ ①区域价值 从若干不同的角度发掘区域的未来前景与升值潜力 ②案名思考 以中性化案名替代个性化案名的利弊端探讨与选择 ③③诉求体系诉求体系 将创城将创城记的传奇过程化的传奇过程化、具象化具象化、书面化书面化、叙述化叙述化 ④④销售目标销售目标 将销售目标分解至将销售目标分解至 1010倍以上的倍以上的 AA 类客户的积累量类客户的积累量 域 区 值 价 11 从若干不同的角度发掘区域的未来前景与升值潜力 ◎ 针对亦庄外目标客群的话诉，讲述大亦庄的优势、前景 ◎ 针对区域内的目标客群，分析第二生活区的相对优势 ◎ “引擎策略”，两类目标客户心理价值认同的理性引导 ⅠⅠ产业决定经济产业决定经济，，经济决定区域价值经济决定区域价值 ◎亦庄是国家第亦庄是国家第一个按个按照国国际标准规划的国家级经济技术标准规划的国家级经济技术开发发区（BDA）。其中的其中的 一部分是中关村科技园亦庄科技园。 ◎亦庄是经国务院批准建设的唯一的开发区，是北京市现代制造业的核心基地。 ◎亦庄是北京“十一五”期间重点建设的三个新城之一，它承担着市区部分功能 的延伸，承接着北京中心城区产业的转移，也成为了城区人口转移的重点。 ◎亦庄已经建设成为全国最大的移动通信产业基地、北京最大的电子信息产业基 地、首屈一指的“北京药谷”。 ◎亦庄开发区的综合亦庄开发区的综合经济实力指数排到了全国第济实力指数排到了全国第五位位，开发区综合投资环境排名开发区综合投资环境排名 第二，成为北京重要的知识经济产业基地和现代制造业基地。 ⅡⅡ 放眼四海放眼四海，，发现世界科技园区的共性发现世界科技园区的共性 ◎ 类比：美国硅谷、台湾新竹科技园区、日本筑波科学城、亦庄经济开发区 ◎ 共性：以高新产业为依托，有发达的交通网络，自然环境、区域规划良好 ◎◎ 事实事实：：美国硅谷住宅房价连续美国硅谷住宅房价连续1010多年上涨多年上涨，，美国硅谷房价目前是美国城市平均房价美国硅谷房价目前是美国城市平均房价 的三倍以上，世界级的科技园区都形成了房地产发展的特殊区块 。 ◎ 结论：高科技发展带动地产增值早已为事实所证明，大亦庄作为北京唯一国家级