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销售经营分析 销售经营分析 及二季度工作重点 及二季度工作重点 ¶ 一季度销售经营分析 -销售收入分析 - 业务经营品质分析 -销售产能分析 -总结 ¶ 典型机构销售经营分析 ¶ 二季度销售工作重点 - 销售收入分析 - 业务经营品质分析 - 销售产能分析 1. 季度保费统计 1、满期赔付率分析 1、团队产能分析 2. 月度、日均保费变化趋势 2、中间成本分析 2、来自同业业务员产能分析 3. 分模式和渠道业务分析 3、应收业务分析 3、合同业务员产能分析 4. 分险种业务统计 4、机构排名及品质分析小结 4、系统内出单人员产能分析 5. 机构排名及大项目展示 5、业务精英排行榜 6. 竞赛考核计划达成率 7. 竞赛分析 8. 销售收入小结 一季度承保业务保费收入（单位：万元） 二级机构 一季度起期 4月以后起期 2007年起期 已承保业务 签单保费 江苏 3045.24 350.01 917.29 4312.54 4717.22 2 单位：亿元 1.8 河南 2458.65 324.20 3.08 2785.94 2650.73 1.6 山东 2577.24 55.03 0.49 2632.76 2907.90 黑龙江 1907.80 83.54 11.09 2002.43 2501.65 1.4 北京 1470.21 60.54 0.76 1531.42 1865.49 1.2 重庆 1257.06 184.65 4.86 1446.56 1344.27 1 天津 473.98 100.11 3.08 577.17 775.19 0.8 广东 343.42 184.15 0.58 528.16 862.77 0.6 青岛 318.22 48.69 0 366.91 452.64 0.4 上海 313.16 35.91 0 349.07 377.04 0.2 全系统 14239.85 1427.00 941.28 16608.13 18542.00 0 起期 已承保 签单保费 分析： 分析： 一季度是全年销售工作开局的关键时期。为确保年度各项目标的顺利起步和圆满实现一季度“希望之春”竞 一季度是全年销售工作开局的关键时期。为确保年度各项目标的顺利起步和圆满实现一季度“希望之春”竞 赛目标，各机构积极贯彻落实全国工作会议精神，在业务发展中努力实现以团队、渠道、大项目、产品推动销售 赛目标，各机构积极贯彻落实全国工作会议精神，在业务发展中努力实现以团队、渠道、大项目、产品推动销售 的市场策略，使得公司一季度“希望之春-开门红”竞赛活