华为_案例分析.pdf

LOGO 华为——低调时代的终结  LOGO  IT时代周刊：低调的华为最可怕  有两类企业很可怕：一类很强势，比如高通、微软；另一类则行事低调 ，比如华为。笔者以为，相比前一类企业，后者更可怕。高通、微软虽然是 行业垄断者，但它们的特点是张扬，锋芒显露在外，而低调的华为让人不可 捉摸。 2008年12月中旬，美国《商业周刊》评选出该年度十大最具影响力企业 ，中国电信设备商华为赫然在列，入选理由是，过去一年在行业内发挥了重 要作用，且在未来有望重塑行业版图。同时，上榜的还包括苹果、谷歌、联 合利华、沃尔玛、丰田等企业。 华为是一家成立仅20年的企业，几年前还让对手蔑视。若不是被国外媒 体评选上了榜单，肯定会有不知就里的人质疑该榜单的权威性。事实上，它 在知名度上的确与其他上榜企业有差距，以致细心的《商业周刊》还特地对 此作了批注，“除中国人，很多人从未听说过华为。但是，这家位于中国深圳 的公司正令全世界对它刮目相看。尽管其财务富有争议，也很难下定论。” 明枪易躲，暗箭难防。华为的可怕，不在于这次上了大名鼎鼎的《商业 周刊》榜单，而是它的低调。从一家早期以低价格竞争取胜的企业，几年之 间迅速转变成技术型企业，所用时间之短，发展速度之快，让人为之咋舌。 2008年，华为预计合同销售额在220亿美元左右。在全球电信设备市场低迷 的形势下，它能一枝独秀，实属不易。 诚然，价格竞争依然是今日之华为的撤手锏，但这仅是手段。它之所以 能区别于其他企业，是因为它在以低成本向客户提供高质量的产品。华为的 崛起，使得通信设备行业的竞争更激烈、更充分，并迫使北电、阿朗和思科 等跨国公司不得不调整其市场策略。 LOGO  爱立信CEO思文凯在描述华为定价和创新方面，用了“相当无情”四 个字，思科CEO约翰·钱伯斯则直言华为是思科未来的最大敌人！而某 设备商更是发出这样的感慨：“有华为参与竞标的地方，我们心里就没 底！” 华为的低调，让人误读它是一家在核心技术上没有竞争力的企业 ，但低调并不是坏事。正是通过这种方式，降低竞争对手对它的关注 度，给自己赢得了超越对手的机会和空间。 在这一点上，它与另一家民族企业中兴通讯表现得大相径庭。有 一件事颇能概括这一点：中兴前不久为自己的手机出货量累计超过1亿 部大摆庆功宴，而事实上，华为的手机出货量早已超过1.5亿部，但却 无人知晓。而在中国电信C网招标上，也有很好的注解，之前，华为将 重心放在WCDMA上，但今年它突然杀入CDMA设备招标，并在份额 上一举超越行业领头羊。华为的低调很具杀伤力，手起刀落，刀刀见 血。 华为的低调，与它的老板任正非有很大关系，他曾拒绝别人求之 不得的中央电视台颁给他的“年度经济人物”大奖。军人出身的他，却 深谙中庸之道的处世哲学，喜怒哀乐而不发。“地低成海，人低成王。 圣者无名，大者无形。”任正非的深藏不露，铸就了华为的利剑。 LOGO 以下为“亚洲最具影响力的20位商界领袖”榜单： LOGO 华为公司概况 华为技术有限公司是一家总部位于中国广 东深圳市的生产销售电信设备的员工持股 的民营科技公司，于1988年成立于中国深 圳。华为的主要营业范围是交换，传输， 无线和数据通信类电信产品，在电信领域 为世界各地的客户提供网络设备、服务和 解决方案。总裁：