营销人员日常管理及产品推广.ppt

2、广告在产品生命周期中的运用 A、导入期 广告的目标：是教育色彩的介绍，扩大知名度 宣传主题：新颖、稀少、功能、潮流 广告投放：大量投入广告，扩大知名度，新品介绍，广泛宣传产品存在 B、成长前期 广告的目标：强调品牌及特性 宣传主题：合理、效用、必需、流行 广告投放：计划性投放广告费，提高知名度，推 广产品特性，售后服务 C、成长后期 广告的目标：策划差异化、扩大营销网 宣传主题：保证、效用、实用 广告投放：集中投入广告费，确立品牌形象，提 升理解度，直接促销。 D、成熟期 广告目标：特别策划活动，实施促销 宣传主题：差别、利益、大众 广告投放：节省广告费、保持产品形象、 竞争性广告 3、农化广告发布中常存在的问题 A、调研不正确，打了不该打的仗 B、广告与销售不同步 C、买了不到站的车票 D、打打停停，停停打打 E、媒体选择不当 F、广告安排不当 G、广告依赖症 H、不做监控与动态管理 I、广告费用预算不够，底气不足 J、广告力度不够，被别人淹死 （五）产品推广中的其它宣传方式 1、路边、主要路口条幅悬挂；树、电线杆上 的宣传标语；农村村务公开栏内的技术宣传 2、经销商门前的宣传 3、送科技下乡、文艺演出宣传 4、电影下乡宣传 5、集会宣传页发放宣传 6、学校宣传（发放一封信） 7、村级广播宣传 8、赠品宣传（年画、日历、试验品） 9、手机短信宣传 10、配合政府部门的宣传（公益性宣传） 11、技术推广会宣传（开农民会） 12、试验、示范、观摩会宣传 （六）、产品推广中的促销方式 促销是增加产品销量的一种手段，常见促销方式 ： 1、礼品促销 2、增智促销（技术培训） 3、会员制促销 4、抽奖促销 5、积分促销 6、会议折让促销 7、与产品关联的辅助促销 8、定货促销 9、额外服务促销（帮助打药、施肥） 10、竞技活动促销 11、集点换物促销 12、免费试用促销 13、有奖竞赛促销 14、人员卖场推广 （七）、促销观念的认识及创新 1、促销观念的再认识 A、促销是投资 B、最有效的促销是把终端营业员变成我们的推销员 C、促销要给消费者“实际”和“心理”双重利益 从心理上感受到好产品、好品牌、好服务，值得信赖， 永久的纪念，不忘记。 从实际的利益上，认为占便宜，感觉买得“值” E、终端促销，主要是因为人气吸引了消费者， 而增加了消费者的欲望，而不是因为产品便 宜（低价格） F、促销要重视“价值”而不是重视“价格” G、促销是为了激活终端 2、促销的创新形式 1、高效赊销 低效赊销：只形成压货，不增加销量 年初赊销，年底收帐 高效赊销：淡季少赊销，旺季突击赊销 协助终端销售，迅速回款 2、协助销售：旺季派遣突击队； 3、连锁销售：经销商建立自己的连锁网点，建到村级； 4、承包服务：所有农资及技术的服务，按亩收费； 5、县级销售直接到农民：建立自己的专业村； 八、五好建议 1、找一个好伙伴：合作共赢，抱团打天下 2、选一个好品牌：好品牌会说话，好品牌是最好的广告 3、建一个好网络：好网络让产品无处不在，让顾客买得到 4、有一个好管理：好管理开源节流，营销效率最大化 5、带一个好团队：好团队让营销无限发展，所向无敌 祝：新年愉快！ 合家欢乐！ 谢谢！ 营销人员的日常管理及产品推广 主讲：杨朝华 面对的现实 1、无法逃脱的挑战 竞争对手的进步，客户越来越成熟 2、更复杂，大量的工作要求，推广产品更难 3、范围更广的专业技能要求，服务更具体 4、不学习、不创新，难以生存 5、产品的多、乱、杂，管理的不规范 6、消费者更高的要求 营销人员的日常管理 一、营销人员的选择 （一）基本素质 1、工作努力 2、具有业务分析能力 3、善于解决问题能力 4