小洋人妙恋华北市场营销计划.pdf

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：小洋人妙恋华北市场营销计划 姓 名： 朱 文 莉 所在院校：山西省财政税务专科学校 指导教师： 王 方 联系方式： 摘要 河北小洋人生物乳业有限公司是以乳制品开发为主业，集科研、生产、销售 于一体大型现代化民营企业。饮品行业的产品推陈出新速度很快，因为其产品的 生命周期较短，有的推出几个月后就到了衰退期。小洋人针对这种情况，在新产 品的开发上加大投资力度，并且采取 “研发一代，存储一代”的策略，使新产品 总能够及时亮相，在市场上给消费者耳目一新的感觉。小洋人公司推出了新产品 “妙恋”，并先后请影视明星李小璐和韩国影视巨星张娜拉做形象代言人。富有诗 意的时尚产品名称，与形象代言人青春靓丽、活泼时尚的形象相配合，在青少年 人群中引起了强烈的反应，结果表明，市场销售业绩表现抢眼。然而随着国际金 融危机影响的不断增强，国内诸多行业面临前所未有的挑战，快速消费品，尤其 是乳品行业正遭受着有史以来最严峻的考验。小洋人，一个曾经名不见经传的企 业，历经10年发展，初具规模，从最初的地方小范围垄断市场，面对2009 的局 势变幻，小洋人也面临市场困局！在激烈的市场竞争中，小洋人需要尽快明确其 产品形象，进行自身产品的市场定位，增加产品在市场的影响力，树立其产品的 品牌效应。 本计划分析了目前乳饮料市场的状况，以此为依据制订了企业的战略目标。 另外还分析了外部环境、内部环境等一系列因素的影响，使营销目标具体化，以 及为完成营销目标，以市场为导向制定了可行的行动措施。为检验是否达到预期 效果，制定了评估指标、方法等。 目录 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务……………………………………………………… 1 （二） 当前市场和战略描述……………………………………………………… 1 1. 当前市场状况………………………………………………………… 1 2. 战略描述……………………………………………………………… 2 （三） 主要竞争者和他们的优势/劣势…………………………………… … 2 （四） 外部环境分析……………………………………………………………… 4 1. 经济…………………………………………………………………… 4 2. 竞争…………………………………………………………………… 5 3. 社会因素……………………………………………………………… 5 4. 法律法规……………………………………………………………… 5 （五） 内部环境分析……………………………………………………………… 5 二、 营销策略 （一） 营销目标/预期收益…………………………………………………… 7 （二） 目标市场描述…………………………………………………………… 7 （三） 营销组合描述……………………………………………………………… 8 1. 产品/服务……………………………… ………………………… 8 2. 分销…………………………………………………………………… 9 3. 定价…………………………………………………………………… 9 4. 促销…………………………………………………………………… 9 （四） 定位分析…………………………………………………………………… 11 三、 活动计划 （一） 活动日程安排…………………………………………………… …… 11 （二） 评估程序.………………………………………………………………… 12 小洋人妙恋华北市场营销计划 一、 市场分析 （一）企业的目标和任务 随着国民经济的不断发展，人们的生活水平也再不断的提高，使人民的生活 目标不再停留在追求单纯的