种子营销战略与种子市场调查.pptx

种子营销战略与种子市场调查;;一、种子营销战略;战略本质是选择 战略选择核心：目标客户群选择 战略营销：从战略的高度思考和规划企业的营销过程，是聚焦最有价值客户群的营销模式。 明茨伯格的战略5P模型 ;战略是方向性的把握 策略是具体的动作 策略从属于战略，没有战略指导的策略不会有太大的价值 策略支持战略，没有看准时机，及时出牌，战略永远只是空想 战略是要在众多的道路中选对一条，然后走下去 策略是面对一个具体的目标，应该从哪些方面进行进行，最终实现它 ; 区别一：战略要看方向，策略要看时机。 区别二：战略是减法，策略是加法。 区别三：战略长远而简单，策略短促而复杂 ;种子营销;种子选购因素;;市场细分（Segmenting）;目标市场选择（Targeting）;市场定位（Positioning）;产品差异化战略;形象差异化战略;市场差异化战略;二、种子市场调查;市场调查在种子营销中的重要意义：; 农民对种子的需求量随着农业生产的发展变化而变化 通过调查，及时了解和掌握农民对种子的作物类型、品种、质量等的需求变化 正确确定种子种类及其生产量和调入量，避免盲目生产和调入 ;二. 种子市场调查的内容和方法;② 经济环境调查 主要包括农民的收入水平、产业结构、科学技术发展水平等 农村产业结构的调整，对种子市场容量和种子类型也有较大的影响 ;④ 自然地理环境调查 主要包括该地区温、光、水、土地资源等环境条件 自然条件决定了品种的生态类型和适应区域，也决定了品种生产区域和流通方向，为公司选择适销对路的品种提供重要参考 ;（1）市场需求量 可以从中发现新的市场，也便于妥善安排种子生产以保证种源充足 一般是根据作物品种的种植面积和播种量，推算出某区域种子的需求总量，再扣除各种作物及不同品种种子的串换剂量、用户自留量，然后计算出需要种子公司供应的种子总量 ;（3）市场需求趋势调查 随着作物生产的发展，种植结构和作物布局的调整，农业新技术的推广应用，作物生产对种子的需求量和需求结构也在发生变化 对种子需求的发展趋势进行调查，以便了解未来种子市场的作物种类和品种需求趋势 ;3. 购种者的调查;（4）购种者购买习惯的调查 种子用户经常光顾的种子经营单位，喜欢购买的种子品牌，集中购买的时间、地点，形成购买习惯的原因 ;③ 种子包装是否安全、便于携带和运输;（2）市场供给结构的调查 包括总供给量中各类作物种子的比例，同类作物中不同品种种子的比例等 6. 种子流通渠道的调查 种子流通渠道：种子从生产者向消费者转移过程中所经过的流通环节和组织 主要调查： ① 种子流通渠道的类型 了解种子从生产者到消费者转移过程中，一般经过的渠道的类型，如直销、代销、经销等 ② 各种流通渠道所处的地位与作用 一般用其种子销售量来衡量 ;③ 各类种子销售网点的设置和变化情况 种子购销网点的设置与种子流通速度密切相关 7. 种子市场竞争情况调查 （1）竞争对手的基本情况 竞争对手：生产经营同类种子的其他公司或个人 了解的基本情况包括：数量、地理分布、隶属部门或行业、经营的品种和数量、获得种子的途径、经营者的基本素质等 （2）竞争对手的竞争能力 调查竞争对手的种子生产规模、市场占有率、质量以及广告宣传 ; 调查竞争对手的技术装备 调查竞争对手的种子经营服务内容、特点和方式、资金及生产经营种子的新动向等 （3）潜在的竞争对手 调查同行业中将要出现的新竞争对手 原竞争对手的发展情况和变化趋势 （4）价格情况 价格对种子的销售和种子企业的盈利有着直接影响 调查价格策略对种子销售量的影响以及在品种的不同“经济生命周期”所采取的定价原则，正确推行价格策略 （5）服务质量 了解市场对各种子企业种子的质量、包装、运输、售后服务等方面的要求和意见 ;8. 种子销售方式的调查 种子销售需要进行必要的宣传与促销活动 需要根据地区特点对各种推销方式的效果进行调查，因地制宜地选择最佳推销方式 （二）种子市场调查的方式方法 1.种子市场调查的方式 如何确定调查单位 ，普查、重点调查、典型调查、抽样调查 （1）普查 对全部研究对象进行