竞争与双赢——PPGamp;VANCL的对比研究.pdf

竞争与双赢 魏苏妮 冉毅 顾超 凃冠妃 互联网直销企业的特点和现状 • 根据调查显示，中国网 民突破2亿，居世界第一 ，2007年中国网购市场 总额近600亿，年增长 90.4%。目前，网购市 场占据消费品零售总额 的0.64%，而这一数字 预测将增长至5%—8% 。2007年，全国城镇居 民人均可支配收入 14140元，而网购消费 者人均消费1080元，平 均占据了7.64%。这些 数字的背后，酝酿了一 场新的消费方式的革命 。 网上直销型企业类型 • B2B：阿里巴巴 • C2CC2C：淘宝淘宝，ebbay • B2C：PPG，VANCL等 PPGVANCL成功的机遇 • 左图是传统服装行业和互联 本 成 道 渠 网直销企业利润空间的对比 图，从图中明显可以看出随 传统服装企业 着市场规模的扩大，互联网 企业的渠道平均成本降低， 因此因此利润空间也越来越大利润空间也越来越大， 而相比较而言，传统服装行 业面临的一个比较重要的问 间 空 润 利 题是随着市场规模的扩大， 相应需要寻找更宽的营销渠 道，因此渠道成本随着市产 规模而增加，利润空间也逐 网络直销企业 渐降低。两者在利润空间长 市场规模 的差距相当明显。 PPG简介 • PPG(Perfect Products Group，中文译为批批吉) 成立于2005年10月，总部 设于上海。 • CEO李亮 • 2007 年4 月与2006 年同期 相比，PPG的营业额增长 了5 0倍。 • 创立两年多的，没有任何 形式的门店，也没有厂房 和流水线，员工不到500人 ，其中还包括206席呼叫中 心的工作人员，而仅靠电 子商务平台、呼叫中心与 数据库来完成销售。 VANCL简介 • VANCL( 中文名是：凡客诚 品，简称“凡客”)成立于 2007年10月18 日，总部设 于北京。 • CEO 陈年 • VANCL 由欧美著名设计师 领衔企划，适合亚洲男士 体型。 • VANCL 的线下配送采用的 是“子弟兵”方式，即自 己建立配送队伍，向顾客 的承诺为：北京五环内24 小时送达，五环外48小时 ，上海市区48 小时，郊区 （除了崇明）48～72小时 ，其他地方一般3～4天。 PPG VANCL的对比 1、商业模式 2、目标客户 33、营销手段营销手段 4、服务 5、质量控制 6、物流中心 商业模式 PPG将现代化网络 电子商务 模式与传统零售业 VANCL 的商业模 进行创新性融合， 式基本上是式基本上是PPGP