Internet目标市场营销模型.pdf

Internet 目标市场营销模型 Internet 目标市场营销模型 1 Internet上的人口统计 2.1.1 Internet用户概貌 ①用户 98年中国排14位(210万), 前三位US,Japan,UK 比例为0.2%;上网计算机75万台 99年,中国排名6位(890万), 比例为0.8%,350万台 2000年,排名2位(2250万), 比例为2%,892万台 2001年,3370万人,排2位, 比例为3%,1254万台美国比例为56%,总人数超1亿，英 德法网络用户比例:50%。  ②在线购物  99年网上购物,美国120亿美元，英国:26亿美元, 占0.25% ； 中国:660万美元, 占0.018%  2000年，美国网上年贸易额超过1860亿美元，其中网上零 售427亿美元，90%大公司（约5万家）已采用EDI ；日本的 电子商务已占全国交易额的6% ；英国和德国等70%企业应 用电子商务；德国网上销售额为400亿马克，预计增长率 147%，2003年电子商务交易额将为628亿美元。  2001年，美国网上零售额为476亿美元，2002 网上销售和服 务额将达3270亿美元。  中国互联网用户使用统计（2000年１月） 用户的文化程度（2000年１月） 家庭人均月收入 选择ISP 的主要因素 上网主要地点 用户性别 上网费用来源 2.2 Internet 目标市场营销模型 2.2 Internet 目标市场营销模型 2.2.1 目标市场  1、产品或服务是否定位于计算机用户  2 、产品或服务是否定位于新技术早期采用者  3、产品或服务是否定位在平均收入水平之上者  4 、产品或服务是否定位在平均教育水平之上  5、产品或服务是面向男性还是女性购买者  6、目标市场在Internet上是否容易识别或送达  7、Internet用户属目标市场吗 2.2.2 产品或服务 包括10个评价标准（P28 ） 2.2.3 品牌 2.2.4 分销  需重点考虑的两个问题 1、本地是否樱井存在采用传统销售渠道的竞争性待售 品 2 、公司目前分销式全球化的还是只限于本地区或本国 市场 2.2.5 价格 1、价格式便宜还是昂贵 2 、价格式否需要经常变动  2.2.6 促销  2.2.7 行业成本结构  2.2.8 竞争环境  2.2.9 法律环境与市场需求  2.2.10 社会文化环境与市场需求  2.2.11 经济状况与待售品所需经济状况的关系  2.2.12 目标市场的国家或地区Internet技术环境 是否先进 2.3 Internet 目标市场营销模型的战略作用 2.3 Internet 目标市场营销模型的战略作用 2.3.1 确定Internet营销成功的可能性 2.3.2 确定市场营销目标 2.4 Internet 目标市场营销模型的应用案例 2.4 Internet 目标市场营销模型的应用案例 2.4.1 本地的比萨连锁店 2.4.2 机票 2.4.2 机票 产品特点： 1、已经采用电话定购方式、低成本、快速 送到顾客手中； 2 、目标市场与人口统计非常相吻； 3、从Internet 目标市场营销模型衡量，有许 多与标准相符； Internet 目标市场营销模型分析 Internet 目标市场营销模型分析 结果： 销售得分：58分，——较好的Internet销售 对象； 2.4.3 电子版书籍 2.4.3 电子版书籍 产品特点： 1、在Internet上营销均成功。 2 、与教育有关，分销具有全球性。 得分情况： 1、销售得分——71分，证明是Internet销售 的理想产品，适宜在Internet上推销，网