关于售楼部的研究思考.pdf

关于售楼部的研究思考 目录 功能分析 规划思路 内部装修 外部装修 功能分析 功能分析 售楼部是楼盘与客户沟通的第一道关口 他很大程度上关系到项目成败 功能分析 功能分析 售楼部 核心价值 体现项目 增加客户 激发客户 档次和品位 滞留时间 购买欲望 功能分析 功能分析 售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体 验式营销＂的第一站，所以售楼处能否给客户留下 美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作 用。 售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销＂的 概念有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过 系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。 售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的 气质一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理 沟通，才能达到“体验式营销＂的目的。 规划思路 规划思路 确定规模 售楼部选址 确定产品 （预算） 开始动工 功能分区 确定风格 售楼部选址 售楼部选址 如果项目周边人流量较多， 可以直接于项目周边建设售楼部。 如果项目位置人流量较少， 可以选择双售楼部模式，即项目现场售楼部+市中 心（或人流量充足的地方）临时接待中心的方式。 确定规模（预算） 确定规模（预算） 项目规模决定售楼部建设成本 大项目，售楼部可以建设的更大气 小项目，售楼部可以建设的很精致 确定产品 确定产品 别墅 酒店 写字楼 大面积住宅 小户型 商铺 不同的产品必然决定装修风格的不同 确定风格 确定风格 售楼部的装修风格应该与项目建筑风格、园林风格相匹配 ，比如巴洛克、地中海、现代、中式、新古典等等，让客 户一进售楼部就能感受到项目的风格、特色，情景共鸣。 例子之中式现代 例子之中式现代 功能分区 功能分区 景观绿化区： 必要的景观，将引导客户以轻松的心态进入售楼部。景观布局与道路走向相结 合，对于外部要有一定的视觉牵引作用，同时景观布局不能影响外部的视线， （从外部要看到售楼处入口及销售大厅）。 停车区: 售楼部停靠的车辆总要是客户的来车、接客看楼大巴、看楼电瓶车。 各种交通工具的行动路线最好能区别设定。如果条件许可，分设不同的停车 场，售楼部门前应预留更多的空间给景观与门面。停车场位置不应影响售楼部 由内向外的观赏视线。人行与车行路线应分开，尽量保证出入动线的通畅。 功能分区 功能分区 接待区： 可作为总台形式，以本盘的大幅形象展板为背景。放置楼盘的相关宣 传资料，配置两至三台电话，有固定的电话接听人员，售楼处门口再 安排