租车行业研究.pdf

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租车行业研究 2013-11-52013-11-5 国际汽车租赁业的经营规模 当前,在全球千亿美元的汽车租赁业务中,以欧美国家的租赁市场发展最为成熟。 全球汽车租赁业的运营车辆的保有及年需求总数约在300万辆左右。 在美国,以租赁形式销售的新汽车占该国汽车总销售量的三分之一左右(2006年 已经超过36%,其中含融资租赁部分),并且大部分车为长期租赁,而旧车的租 赁业务约为40万辆; 日本每年的汽车租赁销售规模为200多万辆,约占全国新汽车销售量的15%,该比 例有不断提高趋势; 德国汽车租赁业的运营车辆总数为250万辆左右; 法国2006年以租赁方式使用汽车的人数超过了400多万,占法国总人口的7%。 世界主要汽车租赁公司的运营车辆都保持在数十万辆左右,管理着多达数千个遍布 全球的租赁站点,以美国通用汽车公司旗下的安飞士汽车租赁公司为例,全球范围 内员工超过2万人,租赁站点2000个,年车辆预定量超过3000万次电话,平均每年 完成2000万次租车交易,,每月10万辆,每年120万辆的租赁车辆接受维护保养, 有15万个客户因为每年至少在安飞士租15次车成为可以享受优惠服务的特别会员, 年营业额超过40亿欧元。 国际汽车租赁业的主要经营特点 经过近百年的发展,国际汽车租赁业巨头在其经营业务和覆盖地域不断 迅猛扩张的同时,也形成了自身发展的特点和极为明显的竞争优势: 运营的车辆以经济型和小型车辆为主——在各主要汽车租赁公司的运营车辆构 成中74%为经济型和小型车辆,仅有9%的豪华和特种车辆,经济型车辆占到了 34%;除欧洲的巴基特租赁公司的特种车队外,其他公司的运营车辆中轿车所 占比重多为90%,卡车仅为10%; 与汽车生产厂商合作紧密——通过汽车制造厂商提供的服务,汽车租赁公司的 庞大车队实现了车辆的快速更新(一般为8—12个月);但同时应看到,这种合 作并不仅仅是资产的控制关系(在国际大汽车租赁公司的股东构成中,也仅有欧 洲汽车、赫兹两家公司是汽车公司的子公司),对汽车制造厂商来说,更多的应 体现为与客户之间的合作和服务关系资料显示,在美国汽车批量销售中,有 30%卖给租赁公司;福特公司的批量销售已占到年销量的23%,其中50%卖到租 赁公司; 国际汽车租赁业的主要经营特点 特许经营模式在全球租赁市场的迅速推广——利用当地公司对市场的熟 知程度开展业务,是特许经营活动最大的成功之处,仅进行较小的投入, 形成规模化的网络经营,并最终形成了具有统一服务、统一品牌的全球性 汽车租赁服务网络正是特许经营模式对汽车租赁业的最大创新; 服务流程规范、简捷——从证件的核查,到租车、还车各个环节都实现了 全程的规范、简捷,特别是有针对性的推出了“即刻还车”服务,更有利 于客户的整个行程; 国际汽车租赁业的主要经营特点(续) 先进的经营管理和市场营销模式 1、会员制——是各大汽车租赁公司的普遍特色,通过建立客户档案,不仅实现了 对客户的更优质服务,而且极大稳固了公司的客户群体; 2、客户公司的账户管理——针对不同公司情况和商务需求提供专门的团体费率计 划和相应的配套服务,并参与到客户公司差旅交通费用的管理控制,极大方便了客 户公司; 3、“以人为本”的全方位服务——通过“绿色通道”系统对站点、车辆等各种信 息的监控,而且采取GDS等全球销售预订系统、卫星导航系统和各种服务指南, 实现了一整套以客户为中心的服务活动; 国际汽车租赁业的主要经营特点(续) 救援、保险等基本保障体系完备——提供租赁车辆的救援活动及租赁公司的救援电 话号码已成为对国际汽车租赁公司的最基本要求,租赁公司与专业的救援机构共同 组成了基本的救援保障体系;而且在汽车租赁保险方面,除了一般车辆的各险种外, 还开展了针对租赁车辆的险种,而且租赁公司内都有专门的索赔管理机构; 与其他交通工具和旅店、餐饮、旅游、商务等行业相互协作形成多方位服务体系 作为服务行业一员的汽车租赁业充分利用行业间紧密的协作关系(甚至形成了资本 纽带关系,以Autorent Europe为例,1999年以前,法国饭店及票据业巨头雅高集 团曾控股50%),为客户提供了多方位的优质服务产品,实现了建立在“以人

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