增员的意义目的-1.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * 每做一件事，均可双重获益。新人就是任性！ 国寿所要培养的就是管理型人才，业务+增员实现晋升 * * 有平台有目标且看我们的行动： * 高效增员体系 19-1 队伍建设常态运作体系以国寿企业家文化为引领，以制度经营为核心，以主管育成为引擎，以常态增员为基础，以新人育成为保障，不断推动队伍扩量提质，实现队伍的可持续成长。 制度经营 主管育成体系 新人育成体系 常态增员体系 引擎 基础 保障 增员在队伍常态运作体系中的定位 制度经营在队伍发展常态运作体系2.0中具有核心地位 制度经营是队伍发展常态运作2.0体系的根基，具有核心地位，是各项举措开展的起点 制度经营的核心内容始终贯穿2.0体系的各项模块，对各环节的相互制约和影响起到平衡和调节作用 任何环节的任何动作，都必须以成功的意愿激发为前提 意愿百分百 , 方法无穷大！ 制度经营 主管育成体系 新人育成体系 常态增员体系 引擎 基础 保障 远景看好 助人事业 19-2 ２１世纪十大热门行业 　　 ● 专业保险经纪代理人 ● 资讯软硬体工程师 ● 科技产品销售员 ● 医疗保健人员 ● 生物科技人才 19-3 ２１世纪十大热门行业 ● 环保工程师 ● 国际行销或管理人才 ● 外汇证券作业员 ● 管理顾问人才 ● 社会服务人员 19-4 远景 ？ 19-5 前景看好原因 大家庭锐减、小家庭剧增 高龄化社会来临 家庭责任日益加重 重视养生、医疗费增多 业务员素质提高 19-6 前景看好原因 个人理财观念落实 市场经济变革、风险管理盛行 保险观念日渐提升 保险公司开放、市场无限 投保率偏低、保险处女地 19-7 创造效率 自我提升 19-8 创造成就感 助人创造事业 演而优则导 成果倍增 19-9 创造与感恩 ●创造晋升机会 ●创造时间 ●创造永恆 ●感恩回馈 ●肯定自我 19-10 经营命脈 发展要件 19-11 经营的命脈根本 命 组织 脈 业绩 根 教育 本 管理 19-12 增员与发展 人际关系再发展 准保户群再扩大 经营生命再延续 工作情绪再活烙 组织之缘 保户之源 做得永久 做得快乐 19-13 增员与发展 业绩稳健再成长 荣誉责任再肯定 收入倍增再生力 地位提升再保证 做得美好 名利双收 赚得更多 升得更快 19-14 人类因梦想而伟大 有梦可寻 筑梦踏实 圆梦用心 美梦成真 19-15 组织的意义 有树就有鸟栖 有人就有业绩 有组织唱大戏 无组织独角戏 19-16 增员成功一切成功 ● 有增员才有活力 ● 有增员才有体力 ● 有增员才有实力 ● 会增员才有能力 ● 会增员才有潜力 19-17 音乐三要素 节奏 旋律 和声 19-18 寿险经营三要素 销售 专业 增员 19-19 国寿新人专享六大支持 自我思考？ 为谁打仗？为谁扛枪？ 而今我们现实的增员 我来干嘛？ 我到底赚到没赚到钱？ 这些年我得到什么？ 增员与业绩，我到底更适合哪个？ 寿险营销的盈利模式到底是怎样的？ 团队发展 活动为支撑 收入增长 活动规划 发展目标 人力发展全预算原理 投入 实现从结果到过程的转化 测算 收入预期 公司要求 * 迈 向 巅 峰 有平台有目标有行动 * 、 * * * 高效增员体系 * 、 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 每做一件事，均可双重获益。新人就是任性！ 国寿所要培养的就是管理型人才，业务+增员实现晋升 * * 有平台有目标且看我们的行动： *