天津泰丰会所发展策略研究成果报告.pdf

2010年12月29 日 天津泰丰会所发展策略研究 成果报告 国内会所成功经营4大模式 成功会所特征 北京棕榈泉国际 公寓 星河湾四季会 大而精的俱乐 高尚会所模 部模式部模式 式式 小而精的半封闭 封闭会所模式 经营模式 长安俱乐部 山水文园会所 大而精的俱乐部模式大而精的俱乐部模式 大而精的俱乐部模式——棕榈泉13,000 平米五星级豪华俱乐部式会所 项目区位 北京外三环朝阳公园南侧，北临亚洲最大的城市公园－ 朝阳公园及郡王府公园，南近风景秀丽的红领巾公园。 项目参数 占地近7万平方米，总建筑面积32万平方米的，有11栋 31～33层板式塔楼，约1100户 物管费用 5.60元/平方米·月 项目均价 35000元/平方米（最终市价） 13000平方米超五星级豪华会所 会所功能档次定位——棕榈泉国际会所定位为集餐饮与健身 为一体的高级私人俱乐部 会所对外经营——许多国内外知名企业家和各界精英都欣然 加入棕榈泉国际俱乐部，并将其作为宴请宾朋、商务酬酢的 最佳选择。 入会方式——面对社会高层个人、公司，以经济实力为门槛， 棕榈泉国际公寓业主可享受相应折扣，个人入会费 USD12,000。 经营状况及启示——专业机构管理，俱乐部会员制独立经营，特色收 费类项目为盈利主体。 专业机构管理——棕榈泉国际俱乐部由香港裕汇国际集团管理。香 港裕汇国际集团是中国最大的，具有丰富经验的以开发和管理高档 房地产、写字楼以及俱乐部的国际集团之一。 俱乐部式经营俱乐部式经营————扩大社会高端客户群体，提供最佳的私人化服务扩大社会高端客户群体，提供最佳的私人化服务 和社交联谊环境。和社交联谊环境。 经营方式经营方式——独立核算独立核算，，经营成本不摊入物管费用经营成本不摊入物管费用 定期举办特色活动，并通知 刺激类收入 特色 会员自行选择，免费或收费活 活动 动均有，阶段性增加消费频次 日常重点特色活动以收费的 主体类收入 收费项目 形式经营，为主要盈利方式 会员入会需缴纳一定数量年 基础类收入 年费 费作为进入性门槛，同时享受 部分免费项目和折扣优惠