样板间在销售中引导作用.pptx

培训教案样板间在销售中的引导作用样板街区的名词解释为了向客户展现自己现在或未来的建筑产品，以实际产品为基础，特别设计、制作、装修的建筑单元、园林示范单元。可以是临时性质的，也可以是永久性质的，具体讲是一种销售道具。为达到展示开发企业的建造水平、商品房是一种商品，样板街区、样板间等就是经过美化和包装的供客户参观展示的样品。01一条销售动线体系保利石佛营（方案）0103保利高端模式案场接待动线示意——空间布局/参观合理顺序/展现卖点/不走回头路/服务渗透十星节点——停车遮蔽车牌或盖遮阳套前台实楼样板间大管家接待，引导见销售主管视听安排落座、提供饮料沙盘沙盘讲解，礼貌照应其他销售客户文展企业品牌文化介绍中庭文展洽谈吧台照应等候掉队客户，楼梯局部立面介绍沙盘园林关照老人、妇女、小孩VIP视听样板前台强化客户对样板间使用的体验吧台提供多种软饮满足客户多样化需要洽谈预先备好销售资料，避免客户等待，结束后送客户至社区门口销售策略03接待流程 · 售楼处卖场十大节点动线，充分体验气场社区入口----会所入口----影音室----沙盘区----文化展示区关键动作问候引见至销售主管如暂时无法接待，协调安排至影音室等候敬礼问候引领路线宣传片观看短暂停留提供饮料安排客户就坐沙盘讲解必经之路短暂停留保安销售主管服务人员销售主管销售主管人员配合礼仪接待销售主管内外有别，豁然开朗——入口气氛要点序幕：项目入口大道包装内外有别仪式感入口豁然开朗，别有洞天销售策略03接待流程 · 售楼处卖场十大节点动线，充分体验气场中庭----样板园林区----样板间----水吧台----洽谈区关键动作短暂停留介绍立面外观前领引路提醒妇女儿童老人小心关照等待、礼让其他客户销售主管主动与样板间管理员问好、道别关照等待、礼让其他客户礼貌请客户选择软饮提醒儿童注意热饮等预先准备好销售资料不打扰其他客户洽谈洽谈结束后送客户至社区入口人员配合销售主管销售主管销售主管样板间管理员吧台服务员销售主管销售主管端庄大方 态度真诚一个体验中心01 好的售楼处就成为了我们讲的体验中心。好的设计不仅仅能客户舒适生活的体验，更多的是体现了开发公司整体开发实力、审美观、期待产品品质。所以更多的体验中心在往“五感”售楼处去设计和考虑。售楼处的功能设置 售楼处室内意向图片 售楼处室内设计结合建筑的新古典风格，邀请星河湾项目设计师陈文栋先生进行设计，结合项目的高端定位，室内空间务求达到高贵、尊崇，高品味及内涵文化之水平。样板间在销售中的重要作用有哪些？客户对产品的初步认知，并且能起到销售的促进和阻碍作用。正面作用：激发客户的购买欲望。负面作用：因为装修风格和产品的不认同而产生的销售阻力。各种建筑尺度给客户的满意度。展示产品引导客户装修理念刺激客户购买 促成成交房屋基本信息： 层高 开间 进深产品交房标准（视项目情况）实际面积尺寸的空间体验智能化在住宅中的运用尺度感空间感样板间的种类可以分成两类： 一种是仅供参观展示用的精装样板间，经过加工美化，并非实际的交房标准。 另外一种是按照《商品房买卖合同》交房标准制作的完全一致的样板间，是作为一种交房标准的实物体现。可以是毛坯房，也可以是精装修。供参观展示用的求新、求异：开发公司实力和项目层次、客户阶级定位等。 陈设：精美的装修、考究的家具、昂贵的电器、灯饰及平常不易见到的各种艺术品和装饰品、绿植等，为了达到美化效果，室内局部建筑结构也可能发生改动，例如：增加楼梯错层、拆改各种轻质墙体等，会给参观客户留下震撼的强烈印象，产生在一般家居布置中罕见的美化效果，短时间内即可激起客户美好的联想和享受，产生拥有的欲望。样板间的风格美式风格新古典样板间示意意式托斯卡纳偏简欧简约国际有主题、有故事粉红情节爱摄影的男主人做金融的女主人和15岁的女儿交房标准的样板间顾名思义，原则上应该与交房标准完全一致。在期房销售过程中，方便销售人员的介绍，让客户实际感知现房效果。例如：毛坯房标准要体现：天花板和墙壁用腻子刮平刷白；地面水泥沙浆扫毛；卫生间、厨房预留各种管口、管线；门窗实际品牌、样式的展示。体现：墙面漆的效果、颜色；地板的品牌、质地；卫浴设备；厨房、卫生间的墙砖地砖的颜色、质地、品牌；橱柜的样式，让客户身临其境，并可实际体验使用功能。交房标准的户型的选择1、某种户型比例过多，做精美的样板间，有助于帮助此类户型销售。2、某种户型在设计上存在先天不足，有硬性缺陷。例如：采光不好、层高局部过低、户型格局很不理想、浪费面积过大，销售上有很大的难度及阻碍。可以让设计公司着力设计、弥补户型缺陷、美化此类户型，淡化缺点，甚至化缺憾为优点。样板间的位置选择第一种、单独搭建的样板间，户型基本和实房一致，独立于实际的建筑之外，一般紧邻售楼处，方便销售人员带客户参观；另外，对于期房销售来讲，让购房者有直观