市场调研操作执行手册.pptxVIP

;什么是市场调研？;点——线——面——线——点;数据类服务： 数据表单、常规检测和竞品监控 咨询服务类： 土地价值评估、项目前期定位服务、产品研究、客户研究、价格建议、营销推售、媒体推广;;;销售人员为什么要参与市场调研？;市场调研的主要功课;;基本功：压马路;需要提交的结果（生活机能图/交通动线图/扫楼标的图）;用于绘制生活机能图，方便外区客户对本区的了解 ;具体内容：熟悉生活机能;具体内容：熟悉生活机能;具体内容：熟悉生活机能;生活机能图;具体内容：熟悉生活机能;具体内容：熟悉生活机能;交通动线图;扫楼：主要是为了踩盘做准备;扫楼标的图;重点要素：获得的信息的分析;重点要素：获得的信息的分析;(跑盘地图范本);结 语;;运用各种方法，不断获取必威体育精装版、最真实、最准确的数据。更多的方法还需要大家结合自己来补充 ;明确踩盘方向 ;明确踩盘最佳时间;做好角色扮演准备;端正踩盘的心态;;了解市调表格;基本资料;环境分析;环境分析;产品分析;看懂模型;资料搜集途径： 1、案场咨询 2、政府的房地产信息网查询 3、物价局价格公示 4、缴纳意向金假扮客户;价格分析案例：北京金隅·万科城 ;A、去化率 B、各房型去化顺序，速度 C、楼层的去化顺序，速度 D、景观差异去化顺序，速度;主要采用何种媒体投放（报纸、电视、广播、杂志等） 投放次数、频率 主打广告内容（单价、房型、地段、工程进度等）;结合以上分析，判断该案的主要客源从哪里来，如何而来，有多少？ 已购客户的职业，年龄，职位，比例。 投资，自住比例。;关键：结论——“中国将出兵朝鲜” 与本案相比该案的优势、劣势、机会、威胁;——尚海湾豪庭案场市调表分享;网上了解信息;市调是一个持续开展的工作，帮助你的销售;;市场调研的深化工作——功底在功夫外;所调研区域的整体风貌、感觉、各种动态环境、商业或居住氛围、各休闲消费场所的气感、商业卖场的档次、规模、聚集程度、各种车辆的流量、小汽车的品牌、档次、人们穿着打扮状况、消费习惯、消费质量、各时间段的繁华景象、道路状况、公交系统及辐射的远程区域和夜晚路灯亮度、霓虹灯或灯箱的聚集度、卖场打佯的时间等等，作一个认真、细致的观察，必要时要作各时段的人流、车流状 况，也包括所调研区域的至少方圆两公里的城市状态，同类档次的物业或商业的比例、规模等。;包括喧闹、叫卖、门面房播放出的各种音乐（是流行、是时髦、是传统、是通俗、是过时还是必威体育精装版），通过音乐、歌曲的播放品味来判断这个区域乃至这个城市（镇）的时尚度；还要听各种情绪化的语言、语气、语速，观察街面上人们交流的表情、情绪，不妨挤一挤公交车亲自感受一下，地方口音和普通话使用的大致比例；到农贸市场体察民情，那里是最能听到老百姓的真实心声的地方。;就是要善于询问、求疑、与陌生人接触、交流。敢于并机智地寻找一切机会，与陌生人接触，善于“没话找话”。 的士司机、社区居委会老大妈、社区商铺售货员等等都是我们很好的聊天对象。;也就是该你自己躲在办公室里，根据之前的调 研、观察和这几次的素描来开始“判断”，将 你自己的感想、分析、认知等，以严谨的思 维、准确的视角、敏锐的分析来进行一 次整合，写出极具真实价值的市场调研报告。; ;;只有基础资料，不关注变化 只有数据没有自己观点 知之其一，人云亦云 市场调研就是打个电话、不去实地考察 市场调研走形式，走马观花 不会利用网络，或过于依赖网络;养成良好市调习惯及学以致用;做好市场调研的几个角色;结 语;谢谢！