龙湖集团战略研究.pdf

龙湖集团 企业战略 立足重庆，布局全国 2007年 2008年 2009年 2004年 龙湖集团 企业战略 区域聚焦域聚焦，，城市占城市占比优于区域规模域规模 区域区域与业态与业态双重平衡发展风险重平衡发展风险 区域聚焦的多业态布局 单一城市占比优于区域 规模模增长 龙湖集团 企业战略 业务布局业务布局，，住宅集中于中高端市场住宅集中于中高端市场 （（不做首置产品不做首置产品，， 只做再改和豪宅客户） 龙湖集团 企业战略 公司理念 ：善待您一生 。 为客户提供优质的产品与服务，倡导优质生活——秉承对建筑规 划设计 、施工质量的精益求精，对环境营造的精雕细刻 。在此基础上 ，更推出高品质的物业管理，为业主创造了健康、和睦、文明、尊贵 的社区生活。 企业产品观企业产品观—— 不卖我们能造的 ，要卖客户需要的 ； 忘掉自己想要的，想想客户愿付的！ 龙湖的核心技能龙湖的核心技能 龙湖集团 核心技能 强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化 的物业服务的物业服务，，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位：： 1 资源成长地块资源成长地块 集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成 大规模快节奏 长性、稀缺性土地 ，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的 投资重点。 目标客户集中于再改目标客户集中于再改、豪宅客户豪宅客户 ，对他们的市场期望和需求对他们的市场期望和需求 2聚焦高端 进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变， 创新引领 善于引导市场趋势及喜好 ，其创造的75％重复推荐率远超同 行行 。 景观出众 提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验＂为核心的示范区，特别注重营造项目 3 最佳体验 整体的人文氛围、自然环境、优质建筑，让人震撼和惊艳。 4 全国标准 标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候 成本优化 地质的材料，优化成本。 细节品质 秉承“善待你一生＂的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户， 5 人性服务 并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心。 北京龙湖 优质区位和高端目标人群 香醍漫步