营销组织结构研究.pdf

主题 如何建立“研产销一体化”的营销组织（企业） 和君创业 HJ VANGUARD 直线职能制的局限性 第一部分 1、直线职能制的组织设计 总裁CEO 总裁CEO 经营管理委员会 经营管理委员会 总监（若干） 副总裁（若干） 总监（若干） 副总裁（若干） 办公室主任 战略规划部长 办公室主任 战略规划部长 行政部长 人事部长 审计部长 计划部长 信息部长 行政部长 人事部长 审计部长 计划部长 财务部长 信息部长 财务部长 营销中心总经理 制造中心总经理 研发中心总经理 营销中心总经理 制造中心总经理 研发中心总经理 和君创业 HJ VANGUARD 2 、直线职能制组织的极限 1亿美元 1000员工 多品种经营 混乱与失效 改变组织方式 和君创业 HJ VANGUARD 3、直线职能制组织的失效机理 四位一体的障碍 第一个障碍：内在的统一性 第二个障碍：部门专业化 第三个障碍：人员专业化 和君创业 HJ VANGUARD 4 、第一个障碍：内在的统一性 统一于市场（松下、IBM ） 统一于技术（日立、索尼、本田、惠普） 推拉功能（H ） 原理（创造与发明） 渊源（理念与长处） 资源配置（手机） 组织方式（推广与推销） 和君创业 HJ VANGUARD 市场导向：推销 使产品适合顾客的需要 使产品适合顾客的需要 产品