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服装价格研究 •本章内容： • 1、服装价格的构成 • 2、影响服装价格的因素 • 3、服装定价的方法 • 4、服装定价的策略 • 5、服装价格的调整 更多管理培训资料请登陆广西职业培训网免费下载 更多管理培训资料请登陆广西职业培训网免费下载 第一节 服装价格的构成 •一、价格的含义 • 政治经济学者认为：商品的价值是凝结在商品中的无差别的人类劳 动， • 其大小是由生产该商品的社会必要劳动时间决定的。 • 商品价格是商品价值的货币表现，其大小是由商品的价值决定的。但 • 是，商品的价格也受商品供求关系的影响。 • 在现代市场营销中，有人从另外一个角度解释了价格的含义，“价格是 • 指消费者为了获得某种想要的商品时，所放弃的或用来交换的价值。” • 营销人员只有正确认识商品价格的含义，才能制订正确的产品价格水 • 平，配合企业整体市场营销策略。 • 在市场经济中，企业都是市场价格的适应者而非操纵者，因此，企业 的 所有营销工作都必须围绕适应市场价格这一主题展开。 更多管理培训资料请登陆广西职业培训网免费下载 二、服装商品的比价 • 服装商品的比价是指消费者在服装消费经历中建立起来的、对不同产地、 不同品牌、不同质地、不同款式的一种价格对比，这种价格对比直接影响消费者 对服装企业产品价格定位的接受程度。服装商品的比价主要包括： • 1、同类服装的比价 • 2、系列服装产品的比价 • 3、新旧款式服装的比价 更多管理培训资料请登陆广西职业培训网免费下载 三、服装商品的差价 • 服装商品差价是指服装企业针对不同的购销环节、不同的销售地区、不同 的销售季节、不同的服装质量而采取的差异化定价，充分利用服装的地点效用、 时间效用、质量效用，疏通服装商品流通渠道，促进服装销售。 • 服装商品的差价主要包括： • 1、服装的批零差价 • 2、服装的地区差价 • 3、服装的季节差价 • 4、服装的差异化差价 更多管理培训资料请登陆广西职业培训网免费下载 四、价格目标 • 企业发展的目标往往可以在定价决策中反映出来，企业往往会根据其定价 的目标选择相应的定价水平。 • 根据不同的情况可以把企业的定价目标划分为以下几个方面： • 1、生存目标 • 2、利润最大化目标 • 3、市场占有率目标 • 4、产品品质目标 • 5、竞争效用目标 • 6、消费者满意目标 更多管理培训资料请登陆广西职业培训网免费下载 五、服装价格的构成 • 服装的价格构成可以从以下两个方面考虑： • 1、服装的出厂价格构成 • 服装的出厂价格是服装生产企业出售服装产品的价格，其构成内容主要包 括服装生产企业的各种制造成本和费用以及工业利润，其中制造成本和费用的计 算依据主要来源是企业的财务成本。 • 2、服装的商业价格构成 • 服装商业价格是指服装商业企业销售服装商品的价格，包括批发价格和零 售价格。服装商业价格的构成要素主要包括： • （1）进价成本 » （2 ）经营费用 » （3 ）管理费用 » （4 ）财务费用 » （5 ）商业利润 » （6 ）税金 更多管理培训资料请登陆广西职业培训网免费下载 • 在服装的价格中各个构成部分所占的比例往往存在较大的差异。 • 在传统的市场营销观念中，企业往往采用机械的模式，利用服装产品的生 产成本来确定服装销售价格水平，忽视市场需求对价格的影响。 • 一方面，以生产成本作为制订服装产品市场价格的依据，没有从根本上转 变生产型的经营观念，所制订的