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052025486冉繁荣 999医药营销策略研究
目 录
摘要兽…………………………………………………………………………………………………………………l
ABSTRACT………………………………………………………………………………………………………．2
l导论……………………………………………………………………………………………………………．．4
1．1研究背景…………………………………………………………………………．4
1．2研究方法及意义…………………………………………………………………4
1．3研究内容及思路…………………………………………………………………～5
2理论综述………………………………………………………………………………6
2．1市场营销观念发展………………………………………………………………．6
2．2STP理论…………………………………………………………………………………………………．．6
2．2．1市场细分的理论依据和标准………：………………………………………。6
2．2．2目标市场营销…………………………………………………………………7
2．2．3目标市场定位………………………………………………………………．．8
2．3市场营销组合……………………………………………………………………．8
2．3．1产品组合策略…………………………………………………………………．8
2．3．2价格策略……………………………………………………………………．．9
2．3．3渠道策略……………………………………………………………………．．9
2．4．4促销策略……………………………………………………………………一9
3三九医药营销外部环境分析…………………………………………………………11
3．1医药行业发展概况………………………………………………………………11
3．1．1宏观经济运行情况……………．．……………………………………………11
3．1．2终端结构……………………………………………………………………12
6
3．2医药行业相关政策及影响分析………………………………………………．．1
3．2．1“十一五”规划对行业的影响………………………………………………．．16
7
3．3．2Rx市场……………………………………………………………………………………………．．1
4三九医药营销现状及问题…………………………………………………………．2l
4．1三九医药发展概述………………………………………………………………．2l
4．2三九医药营销现状……………………………………………………………一21
4．2．1产品现状……………………………………………………………………．2l
4．2．2渠道现状……………………………………………………………………．22
4．2．3价格现状……………………………………………………………………22
4．2．4品牌现状……………………………………………………………………23
4．2．5销售架构和人员管理现状…………………………………………………一23
l
lIIII I III II I IIII III IIl
052025486冉繁荣 Y1
969388
4．3三九医药营销存在问题………………………………………………………．．24
4．3．1产品老化……………………………………………………………………．24
4．3．2三九医药品牌美誉度
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