中国管理咨询行业研究.pdf

中国管理咨询业及其市场营销研究 深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 引言 Ⅰ论文研究的理由和意义 有关统计资料显示：2000 年，我国国内生产总值是 8.9 万亿元，咨询业的营业额却只有 近 100 亿元，咨询业占的比例仅有 0.11%，而且这 100 亿元中还包括移民、留学服务和部分 广告设计方面的收入，真正面对企业的战略、管理咨询的营业额不超过 10 个亿，大概只能 占国内生产总值的万分之一。而美国在 20 世纪 90 年代中期，咨询业的营业额已突破 300 亿美元。 但是，随着社会的发展，咨询业的重要性已经被越来越多的国人重视，具有很大的发展 空间，也吸引了越来越多的投资。 从 1980 年开始，在国家经贸委的倡导下，由中国企业管理协会牵头，通过学习与引进 国外咨询业的理论与方法，结合中国的国情及企业的实际情况，正式开展企业管理咨询。 但是由于种种原因，如国人对咨询业功能作用缺乏足够的认识，对咨询机构更多是持怀 疑态度，甚至一部分人还把他们当骗子对待；从业人员素质低，行业专家也不热心参与；国 家对咨询业重视不够，行业管理漏洞多等等，导致咨询活动不广泛，市场容量狭小，与国外 咨询业相比，存在着很大的差距。 尽管目前我国咨询业发展不尽人意，但有专家分析说，一旦某个咨询业企业专注于某一 类特殊的咨询服务，就有可能开始“自我创造”的过程，一方面累积了提供此类服务的经验， 另一方面树立了自己在此领域的品牌，有助于锁定一部分客户，锁定一部分需求。因此，我 国咨询业仍然具有很大的发展潜力。管理咨询就是如今较被看好的咨询业种类之一。 能派上用场。依据中国企业联合会《中国企业发展报告(1999)》的调查数据来分析这个市场： 到 1998 年末，我国共有工业企业及生产单位 797.46 万个，如果按 1/3 国有企业需要管理咨 询来计算，我国就有 42.27 万个国有企业需要管理咨询；我国民营企业大约有 300 万家，按 6% 尽管由于中国企业的管理理论体系尚未真正形成，管理咨询业主缺乏准确的核心业务定 位；资金实力有限、咨询质量不高、管理咨询队伍规模小且素质不高、整个行业组织管理较 弱，中国管理咨询行业与国外管理咨询行业相比还处于劣势地位。但是中国管理咨询业也自 有其优势。比如，中国的管理咨询业经营者们，对于中国的国情、历史与文化要比国外的管 理咨询公司理解的深透、全面、具体；能最大限度的发挥低成本以及交易费用；对细分市场 信息有着更多的了解；便于联系和保持更多的客户关系与营销渠道；更能够与客户沟通等等。 中国管理咨询业发展状况呈现以下特点：咨询水平不高、企业对咨询缺乏认识、国外咨询公 司垄断市场和同业竞争无序。 中国咨询业的发展空间巨大，企业对咨询的需求不断增大，但中国咨询业存在很多问题， 在面临国外咨询公司的冲击，特别是中国即将加入 WTO 和全球经济一体化，中国咨询业将 在一个真正意义的市场环境中发展。中国咨询业除了走联合之路，实现优势互补、苦练内功、 提高素质、利用 IT 进行创新管理和学习国外先进的理论及实践外，要加强与客户互动和通 过最优的性价比来拓展市场等自身市场营销战略和策略。 咨询业的市场营销需要识别顾客的需求和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标 市场，设计适当的产品、服务和计划方案以满足这些市场的需要，其目的是通过与重要的客 户建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意并且获取利润。营销手段必须要满足以客户需 求为核心的当代市场经济的要求。 中国管理咨询业在面对巨大市场和问题时，更应建立正确的市场营销观念，运用合适的 营销方法和技术，以客户和市场为导向，把握住市场的机会，将中国管理咨询业这个巨大的 新型产业推向良性发展，与国外进入中国的咨询公司抗衡，占领应有的市场份额。所以研究 中国管理咨询业及其市场营销有着重要的意义。 Ⅱ国内外管理咨询业发展及其研究情况 从历史的角度看，管理咨询产生于 19 世纪末的美国。当时，以泰勒为代表的“效率” 顾问工程师将其科学管理理论运用于企业之中，他们不仅从事改善企业管理的研究活动，而 且深入企业生产组织领域，为企业提供有效的咨询服务，赢得了客户的信赖，从而很快被社 会所接受和承认。 20 世纪 30 年代，美国又形成一代新型的管理咨询顾问队伍，他们具有多方面才能，能 正确提供各种专门的服务，并向经理和委托人提供所需的目标及其实现方法。1935 年，心 理学家博思（埃德温·布兹）建立了博思咨询公司，管理学教授兼注册会计师麦肯锡（詹姆 士·扎阿兹司薮蟮谋涓铩?973 年，西方工业发