雅居乐线下拓展.pptx

谨呈：雅居乐地产;;;;时间轴;时间轴;;;;;;;;;分组;;分组;;分组;;分组;;分组;;分组;;;;执行时间：启动收筹之前 形式：凡是雅居乐的业主，都可通过业主介绍获取奖励，成功介绍老业主可获得额外现金奖励/奖品抽奖等激励措施，激发业主带动朋友成交 关键点：奖励，刺激老业主; 大型社区 借第三方招募活动，介入封闭社区（光大、保利、金碧等），同时结合活动拓客 拓展形式：1、资源公司小区招募儿童活动 2、销售介入进行社区拓展 3、线下结合红利派发招揽客户 目标：1、完成10批次拓客指标660组 2、转带客指标300组，筹客指标60个 物料费用：1：宴请费约500元/次 2：展点费约500元/天 3：礼品、活动赞助约5000元;社区;;;;;;;执行时间：2017年2-3月 执行地点：海珠区各大专业市场、单位等 执行要点： a.前期系列的深入，与企业机构形成良好的关系 b.在拓展过程中联系企业工会，由工会牵头 c.集合意向购房员工举办“小型团购”推荐会 d.推出“团购优惠计划” “定制团购服务”等; 专业市场 拓展形式：1、拜访老板、区域经理 2、赠送礼物、提供免费帮制作服务，发放 给购货的线下老板 3、联合运营管理部搞展销会，提供赞助 4、根据经营种类制定不同的合作方案 如美容机构，邀请时尚丽人来到项目参与养生活动 5：邀请车跑及俱乐部茶友会参与现场活动 指标：专业市场完成132拓客指标； 美容SPA养生完成66组拓客指标； 汽车行业完成132组拓客指标； 产业园完成66组拓客指标；;市场;;;;;;;具体拓展描述;中原成功案例分享——绿地越秀海玥;中原可用企业资源;中原可用企业资源;;;;;;;;本案;;鉴于项目主要销售工具较大程度受地域限制，建议在工作日销售接待闲时外派移动看房售楼接送车进行拓展。 车上建议配置：项目沙盘、基本销售资料、简单休息区； 行驶路线：在目标客源多的区域有针对性的停留和接送； 渠道优势：灵活性强，销售条件较为齐全，且受众面广，特殊造型兼具户外宣传，效果更佳。;;;;;;;资源描述：中原全广州大型住宅小区以及商业旺点附近共有255家门店地铺 资源应用： 各大门店皆可排他性进行一手项目宣传，打造微售楼处。 全城255家分店，一齐张贴项目海报，渗透广州每一片居住区 每家门店皆摆放小尺寸的项目沙盘或者品质体验模型，力争向每一位到访门店客户宣传。 ;;;;;;;拓客渠道数据分析 通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果 结合分析结果及实际情况修正计划； 通过数据分析，寻找到最有效的渠道及管理方式;