电动剃须刀市场研究与预测报告.pdf

产经报告 剃须刀 电动剃须刀市场研究与预测报告 〖引 言〗 从 20 世纪 90 年代以来，随着我国经济发展水平的加速，国民的生活条件 也得到了明显改善，小家电产品逐渐走进普通百姓的家庭。电动剃须刀产品从 过去的奢侈品变成了现在城市男性的必需用品，而且，因为电动剃须刀的使用 寿命并不是很长，一般的刀头在一年之内便需要更换，消费者对刀架的一般使 用时间也在 3 年左右，所产生的市场容量无疑是巨大的。 从 2006 年的情况来看，国内的剃须刀整件销量在 790 万台以上，加上一些 配件(刀头、充电电池等部件)的销售，销售总额达到了百亿元以上。 随着人们消费观念的不断变化，以及高、精、尖产品的不断问世，剃须刀 市场的发展逐渐在走向成熟。目前在国内的电动剃须刀市场上，国外的飞利浦、 松下、博朗(百灵)三家品牌牢牢占据了市场的大部分份额，国内仅有温州和余 姚的部分小型企业对国外品牌构成了集团威胁。 温州剃须刀业起步于上世纪 80 年代末，年产值已超 12 亿元，产品一半出 口美洲、西欧、非洲、中东、澳大利亚等 100 多个国家和地区。到 2005 年底， 温州市从事剃须刀制造的企业已有 200 多家，其中，年产值 700 万元～8000 万 元规模的剃须刀制造骨干企业 60 多家。浙江余姚市剃须刀工业区，现有剃须刀 生产企业 40 多家，每年全球销售将近 1400 万台。 温州与余姚市的国内企业虽然数量众多，但因为其本身相互之间存在激烈 的竞争，所以很难整合其优势，再加上国内企业面对飞利浦、松下、博朗这样 的国际型企业毫无技术优势可言，造成了目前国内品牌价格仅在 15-100 元之间 徘徊，很难形成在中高端的竞争优势，生存环境异常紧迫。 北京、上海、广州三地的一项调查表明，目前相对国内的电动剃须刀市场 各品牌占有率来讲，飞利浦、松下和博朗因为其雄厚的技术实力和国际知名的 品牌赢得了大多数城市消费者的信赖，并且，在从 100 元到 2000 元的全线产品 中均具有突出的销售优势。其中飞利浦无疑是在国内最为消费者所认可、购买 产经报告 电动剃须刀市场 率也最高的品牌。 在对飞利浦的深入调查中，慧聪国际家电市场研究所数据显示，2006 年的 飞利浦HQ20系列剃须刀成为市场最畅销产品，在全国共销售了100 多万台。HQ20 系列剃须刀飞利浦产品中的一款低端产品，市场售价在 100 元左右。飞利浦的 这款产品有力地压制了国产电须刀产品的低端价格优势，使飞利浦产品得以在 国内市场各个价格段全面抢滩。 通过研究对 2006 年大陆平面媒体硬性广告的监测发现，电动剃须刀产品的 广告投入基本上同品牌的市场份额成正比关系。博朗、松下、飞利浦三品牌的 全年广告投入费用占据了所有剃须刀产品广告费用的 90％以上。飞科作为一家 国内品牌，虽然全年的投入次数是所有品牌中最多的，但其投放的媒体只有一 种———报纸，全年的投入费用仅有 8 .8 万元左右。其他国内品牌的投入费用 与投入次数均很少，可见国内剃须刀产品还很难对飞利浦、松下、博朗三个品 牌构成品牌威胁。 从三大国外品牌的投入区域来看，各个品牌均很重视在华东、中南和华北 地区的投入。说明电动剃须刀产品在这三个地区的销售占到很大比重。调查显 示，2006 年的飞利浦电动剃须刀在北京、上海、广州三地的销售比重分别占据 到全国销量的 26％、19.5％和 9％。 其中三大品牌在上海和广州的竞争尤为激烈。飞利浦曾经一度丧失了在这 两个地区的竞争优势，经过近一两年时间的调整才重新获得了在上海和广州地 区的主导地位。 从飞利浦、松下与博朗的宣传策略来看，飞利浦的营销宣传无疑最为消费 大众所认可。一方面这是因为飞利浦剃须刀在香港注册了独立的销售公司，通 过设在上海、广州、成都、北京及武汉的区域办事处，以及分布在全国 420 多 个城市总共 950 个以上的销售柜台，为全国各地顾客提供了直接、细致的促销 服务。 另外