客户邀约话术.pdf

客户邀约话术 客户邀约话术 1 产品说明会最核心的问题 产品说明会最核心的问题 2 准客户甄别及邀约 准客户甄别及邀约 • 目标准主顾分类表 • 准主顾群需求点分析 • 准主顾邀约话术 3 目标准主顾分类表 目标准主顾分类表 客户类别 示例人群 需求诉求点 高端客户 私企业主、文体明星、政 资产规划 （收入50万/年，家产500 府官员、企业高管 资产转移 万以上） 合理避税 中端客户 个体工商户、教师、医 资产保值增值 (收入30万/年,家产200万) 生、律师、会计师等专业 债务规划 人员、高级白领、公务员 一般客户 工薪阶层、灵活就业人员 教育金、养老金累 (收入10万/年,家产200万 积、家庭保障 以下) 4 准主顾群需求点分析 准主顾群需求点分析 1.有产者：“合理避税、资产保全、永不冻结” 2.中产者：“投资增值、永不缩水” 3.生意人： “现金流灵活、只会赚钱不要工资” 4.工薪阶层： “不用操心、安全无险、保本增值” 5.少儿客户群： “连接父母的爱心、解决两代人养老” 6.45岁以人群上是“免费保障、终身还本、增值受益” 5 客户筛选的分类 客户筛选的分类 从销售的可能性 来对客户分类 客 户 已达成初步购买意向 现 场 构 签 成 接触、了解过产品 单 三 但还有疑虑的客户 的 段 可 能