养生酒策划全案.ppt

* 目的:在延续期暗示或明示饮用场合与条件; 方法:通过场景,人物,对白等因素诱导消费 阶段主题：养生之道，健康有道的主题强化 第四阶段:遍地开花 * 画面 旁白 5对不同的老年夫妇，分别以现身说法出现 年轻时打拼，上年纪才知道养生的重要； 好身体是养出来的，健康是每天的积累； 别等病来了再治，没病的时候注重保养； 老糊涂，不糊涂！ 工作退休了，健康(精神)不退休； 产品特写 中国老子养生酒 养生之道，健康有道 TVC证言篇 :主打50岁以上人群 * TVC主画面示意： * 画面 旁白 场合对症 工作疲累来一杯 气血不畅来一杯 腿脚酸软来一杯 环境压力来一杯 每天喝一杯，既过酒瘾,又能养身! 中国老子养生酒 产品特写 养生之道，健康有道 TVC对症篇：主打30~40岁上班族 * * 画面 旁白 人群对症 三十岁的男人要注意——(养生) 四十岁的男人要注意——(养生) 五十岁的男人要注意——(养生) 六十岁的男人要注意——(养生) 中国老子养生酒 产品特写 养生之道，健康有道 TVC提示篇 ：通过强调加深记忆 * TVC主画面示意： * 本章节回顾: 通过四个主题的强力宣传，完成上市阶段的强力信息诉求 知“道”是好酒——迅速建立产品印象 每天一小口，养出精气神——将产品功效具体化 道家秘传，养生之源——强化项目的品质并巩固领导地位 既过酒瘾，又能养生——将利益点进一步根植到消费者心中 * 【肆】虫草酒，节节胜利 * 简单说明 虫草酒面向群体高端,可考虑礼品市场,尤其要抓住中国几个传统的送礼佳节,进行暗示推广,达到节节胜利的目的! * 消费结合中国送礼的大环境主要为礼品市场需求，突出价值感塑造，以礼品属性定义产品特性。 礼品市场针对部分消费者产生对产品的认同，现有产品让人觉得有些不伦不类，首先是因为保健酒送礼的意识不强，其次是保健酒的命名给送礼带来极大的尴尬，类似于一些“XX春”、 “XX鞭”、“XX雄起”、“XX神酒”等，做为礼品赠送的话，总是有些不便之处。 反观“中国老子虫草酒”在命名上具备先天优势。 高端保健酒以送礼为主流消费 * 基础调性设计 * 以养生文化手册彰显高端礼品基调 * 文化宣传册 封面模拟： * 封底模拟： * 内页模拟 * 内页模拟 * 内页模拟 * 装帧效果 * 以针对性的TVC主攻节日市场 * TVC形象篇：纯三维制作，体现品质，文化，价值感。 参考水井坊广告 画面 旁白 光线变换中，瓶中辉映出历史传承；流光异彩里，酒中折射出传统元素的柔和华章。 三千年文化陈炼， 历经传承 中国最具道家精神的养生酒 产品特写 中国老子虫草酒 养生之道，健康有道 * TVC节日送礼篇： 画面 旁白 节日欢庆的烟花和庆典 今年过节送什么？ 夫妻回家的场景 当然中国老子虫草酒 三代同堂的欢乐场面 孝敬爸妈用什么？ 儿子为父母送上礼品 当然中国老子养生酒 主人欢迎客人的画面 走亲访友带什么？ 相持礼品而笑 当然中国老子虫草酒 产品特写 中国老子虫草酒 尽心之道，礼仪之道 * 立足节日的一些活动: 元旦:健康寿星大评选! 重阳:登高比赛! 春节:赠春联,赠福寿(玉石)等活动…… 通过广告轰炸和有奖促销迅速占领市场。 * 本章节回顾: 与其它品牌的差异点：产地优势/品牌优势/文化优势 核心理念：道——养生之道，健康有道 营销规划：养生酒主攻餐饮/虫草酒主攻高档礼品 上市步骤： 1.知“道”是好酒——迅速建立认知 2.每天一小口，养出精气神——突出功效 3.道家秘传，养生之源——彰显品质 4.既过酒瘾，又能养生——明确使用价值 5.尽心之道，礼仪之道——抢占节假日礼品市场。 * 本章节回顾: 一个基础符号：中国老子的标识设计 四套包装设计：宝葫芦系列/中国印系列/阴阳调和系列/天圆地方系列 两种变化：普及的养生酒用玻璃材质 高端的虫草酒用瓷质材质 * 【贰】整体营销规划 * 一.简单说明 保健酒最主要的三个消费场所： 1.酒店 2.礼品 3.家饮 其中以酒店和礼品的消费量为最大。 我们拟定以中国老子养生酒主攻酒店，追求消费量和占有率； 以中国老子虫草酒主攻节假日礼品市场，实现更高的利润。 家饮消费以广告带动即可。 * 海南椰岛——椰岛鹿龟酒 父亲的补酒（孝心）好礼送给至亲人/常回家看看/阴阳平补滋养典范 湖北——劲酒 劲酒虽好，可不要贪杯哦！好精力好精神/ 真情品位尽在其中 上海交大昂立——昂立养身酒 每天一杯养身酒，活到九九不算久 烟台张裕 ——张裕至宝三鞭酒 中华养生文化的精粹 五粮液集团——五粮液“龙虎酒” 贵州茅台——茅台“不老酒” 人生不老，岁月开怀 山西汾酒——“竹叶青” 宁夏——杞浓枸杞酒