广州本田营销模式研究.pdf

毕 业 设 计（论 文） 使用说明： 电子版使用 此封面，两份 正式纸制论 文统一使用 学院印制封 面。 题 目： 广州本田营销模式研究 系 别： 经济管理学院 专 业： 市场营销 班 级： Z0853-2 学生姓名： 钟某某 学 号： 指导教师： 魏仁干 无页码 全文除图标内文字用行距最小值外，全部 用 1.5倍行距，前段后为 0。 背 前后各空一行 摘要 黑体三号居中 景 目 广州本田在“十五”背景下发展壮大，成为中国中高级轿车龙头企业之一，其营销 的 模式特色明显，研究广州本田的营销模式对整个汽车行业具有借鉴的意义。通过对广州 本田营销一线的调研和当前主流营销模式的分析，结合国内外成功的营销经验，从营销 研 理念、营销技术、营销组织三个方面在理论和实证方面对广州本田营销模式进行较为深 究 入的探讨；归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术:应用PEST和SWOT分 方 析方法，从流通与销售体系、市场机会、营销环境威胁等四个方面分析了广州本田营销 法 环境，从理念、组织、策略三个层面分析了广州本田营销模式，运用目标市场战略理论 为广州本田提出了相关建议。 主 广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式为基础，以“4P+ 要 服务策略”为主要内容，这是它在中高档市场中取得竞争优势的关键；但随着广州本田