平安人寿保险公司个险队伍全主管培训资料.ppt

《基本法》设计理念： 凸显组织利益最大化的快速组织发展！ 规模与品质并重的健康人力发展战术！ 我们的《基本法》 我们的《基本法》 阳光《基本法》—— 取层级制与级差制之精髓，介于两者之间。 我们的《基本法》 我们的《基本法》 一、大直辖(直辖团队)概念： 大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，自主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。 对维持、晋升和考核的正确认识 维持：不可低于的收入水平 晋升：可期望高于的收入水平 考核：不是压力，是动力；不是约束，是激励 TA维持和晋升模型 CA晋升和维持模型 AS维持与晋升模型 SAS维持与晋升模型 BM晋升与维持模型 考核分析 打破传统直辖组概念，不受“传统直辖组”概念约束，保证了人力成长的缓冲时间。 维持与考核标准相对较低，有利于初期团队成长。 新人晋升主管不需要人力，保证其销售时间足够长，确保销售经验，以提高晋升后的辅导能力。 四、利益分析 注重直接佣金利益，提升契约价值： 　续保奖励高，辅导津贴可自提，鼓励顾客链价值。 利益浓缩，聚焦生产力来源： 　利益浓缩在辅导津贴，辅导提升生产力，提高业务主管收入，这样的收入机制，帮助团队把精力放在最具价值的工作上。 鼓励主管个人销售： 　没有销售精神的主管不是好主管，带不好团队。 　业务主管的产能和追求决定直辖团队的产能和追求。 四、利益分析 续保奖励 同业公司比较 主管辅导津贴比例 承保1件 FYC2000元 3件 维持考核：每3个月 （6个月必须晋升为CA） 晋升考核：上岗1-6个月内 FYC1200 3件 FYC6400元 10件 维持考核：入职起每3个月 晋升考核：入职3个月起 业绩计算：入职6个月内 FYC6400元累计3人 个人FYC14400团队FYC72000 AS3人,累计10人 AS AS AS 维持考核：半年（1月1日 / 7月1日） 晋升考核：任职满9个月 业绩计算：最近连续9个月 个人FYC4800团队FYC32000 AS2人,累计12人 AS AS 5人 维持考核：半年（1月1日 / 7月1日） 团队FYC=5AS维持 5AS 2SAS … … … … … … 个人FYC10800 团队FYC144000 SAS2人,AS5人,累计35人 晋升考核：任职满9个月 业绩计算：最近连续9个月 4AS 1SAS … … … … 个人FYC3200团队FYC64000 SAS1人 / AS4人累计35人 维持考核： 半年（1月1日 / 7月1日） 团队FYC=1SAS维持+5AS维持 6AS 1BM …… … … 个人FYC9600团队FYC56000 1BM+2SAS+6AS 累计80人 …… …… …… …… …… 晋升考核：任职满12个月 业绩计算：最近连续12个月 2SAS 相比同业，我们的考核、晋升标准更为宽松： 晋升、考核的同业比较(以北京地区为例) 注：平级增员视同育成！！ 晋升：创造快速的晋升通道，被育成团队 100% 回算； CA在晋升AS时，其增员的人的个人FYC的1/3,（最多2000），可计入该CA晋升AS的晋升业绩！（达到32%） CA晋升AS: AS晋升SAS: SAS晋升BM: BM晋升SBM: SBM晋升AD： 恒久100%计入 第一年100%计入，第二年50%计入 注：平级增员视同育成！！ 维持考核：被育成团队 100% 回算； 维持SAS： 维持BM： 维持SBM： 100% 计入，但仅限于第一年，第二年开始不计入 2年，第一年100%计入，第二年50%计入 辅导利益： 无限额的高比例享有； 大直辖概念； 无增员代差； 无直接、间接育成限制； 主管可自提; 这得好好研究、研究！ AD C=28% SBM C=27% SAS C=15% BM C=25% AS C=10% C=18% C=1% C=3% C=13% C=2% C=12% C=17% C=10% C=15% 主管层级，间接计提演示：C-计提比例 辅导利益最大化—维持级差原理 CA、TA C=28% C=27% C=25% C=5% C=15% C=10% 120%×RYC总额 K2≥90% 110%×RYC总额 80%≤K290% 108%×RYC总额 75%≤K280% 0%×RYC总额 K275% 续保优质奖金 个人续保率（K2） 续佣＋续保奖励　≥　首佣！ 四、利益分析 130%×R YC总额 K2≥95% 120%×R YC总额 92%≤K2 95% 110%×R YC总额 89%≤K2 92% 100%