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短信营销实务研究 汇报人：沈恺 指导人指导人：戴宜斌总戴宜斌总 日期：2010年10月21 日 本报告是严格必威体育官网网址的。本报告是严格必威体育官网网址的。 讲师：曹学磊 别等了别等了！家电大礼买就送元家电大礼买就送！！紧邻紧邻 长安区政府、万科城、大学城，爱蓝堡 5757-135135平绝平绝 ““板板””小高层小高层，机会逐日递机会逐日递 减中减中。热线热 超出70个字 项目案名信息太隐晦 喧宾夺主，替他人做嫁衣 开头语太俗，并且说服力不够 产品面积区间不明确 高新核心最后大宅高新核心最后大宅，，莱安逸境莱安逸境 【【天玺天玺】】景观景观 王座火热认筹，限量赠送绝版车位！140-170 平精装标准三大公园环绕平精装标准三大公园环绕，世界级物管世界级物管 概念清晰概念清晰，，逻辑合理逻辑合理 产品信息释放准确产品信息释放准确 亮点传递到位，压迫感激发了购买的欲望 本报告是严格必威体育官网网址的。 跑盘疑问跑盘疑问 跑盘总结 问题界定 研究解析 结论延展 跑盘中存在一些问题： 短信投放无法达到预期进线量以及上门量 短信内容不够有吸引力信内容不够有吸引力 置业顾问针对短信内容没有专门说辞 把短信营销视为推广，而不是营销 本报告是严格必威体育官网网址的。 问题分解问题分解 核心问题是如何实现短信营销价值最大化核心问题是如何实现短信营销价值最大化？？ 短信营销概述 短信营销效果分析 如何实现短信营销 Add Your Text 价值最大化？ 如何利用好短信营销如何利用好短信营销 Add Your Text 总结总结 本报告是严格必威体育官网网址的。 短信营销概述 什么是短信营销 短信营销的分类短信营销的分类 短信营销的作用 短信营销的两面性短信营销的两面性 短信营销概述短信营销概述 短信营销的定义短信营销的定义 短短 信信 营营 销销 数据库 客户 短信营销是数据库营销的一种。本体是营销，载 体是数据库。 是营销是营销，，而不是单纯的推广而不是单纯的推广。重客户来电来访重客户来电来访，， 而不是广而告之。 本报告是严格必威体育官网网址的。 短信营销概述短信营销概述 短信营销分类短信营销分类 利用短信平台投放自有 资源，4-5分/条 渠道资源短信 利用短信平台投放业主利用短信平台投放业主 平台平台 由小区短信公司携带数据获 资源，4-5分/条 短信 得设备，到