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高端物业研究 ——高端物业专题 营销管理部呈报 2011.6.30 目录 为何打造高端物业 高端物业概论 高端物业的案例借鉴 如何打造高端 为什么要打造高端物业？ 1、相对于普通住宅，高端物业具有更高的产品附加值，其受市场影响的 程度也较普通住宅小，普遍被开发商视为优质物业。在目前楼市调整之 际，高端物业价格、销售速度却毫无影响，似乎独立于大市之外，自成一 个市场。 2、高端物业如运作得当，不仅能获得较高的销售利润，同时对于房地产 开发企业来说能过获得较高的市场认知度，对于企业品牌的打造起到很好 的推动作用。 3 、政策环境严格限制高端物业的开发，从而使高端物业融资难、获得用 地难，使高端物业供应成为稀缺。由于高端物业的资源特性，从长远来 看，其供应跟不上需求，当供需关系变得尖锐的时候，高端物业便具有很 强的议价能力。 诠释高端物业 何为高端物业？ 高端的界定标准 什么是高端物业?从字面上可以简单地理解为“富人居住的豪华住 宅”。但在实践中我们发现，中国有些有名的高端物业并非“富人”居 住，而有些“富人”的住宅尽管装修高级、设施豪华但难以称之为高端 物业。 真正的高端物业是指在特定地段，以度身定制的方式打造，具有鲜 明建筑特色和历史人文价值的，专门供给社会上具有相当的财产、 地位和权利的人居住的独立式住宅。 诠释高端物业 何为高端物业？ 房地产高端产品不是模仿、翻版，抄袭，不是选用上等的建筑材料，不是 将项目单价提升高度，不是将住区脱离寻常人家而孤芳自赏，真正的房地 产高端产品应该体现在产品的细节上，体现在人文的关怀上，体现在生活 的和谐与完美上，体现在整体产品的精益求精上，体现在为人们提供更 多、更完善的服务上。 诠释高端物业 高端物业特征综述 高端物业具有五大特征： 一是区位优越不可替代； 二是环境幽雅，或者具有不可再生、得天独厚的自然资源，或者具有历 史形成的人文资源； 三是建筑精美不可复制； 四是风格各异难以仿造： 五是人文价值无法再生。 因此，称得上高端物业的物业必然具有唯一性。 诠释高端物业 高端物业最终定义 在住宅市场发展的一定阶段，具有较高地域文脉认知度的区域内，能最 大限度的满足少数高收入人群的居住/办公需求，占有稀缺性资源或资源 数量、标准及销售价格、各种产品性能指标、土地价值明显超出平均水 平，价格敏感度低于品质敏感度的高级住宅形式。 注释： 居住需求：主要指产品品质需求、精神文化需求、配套； 资源：主要指土地、景观环境、交通、配套； 各种性能指标：主要指同类产品套型面积、尺度、产品及设备标准； 少数高收入人群：主要购买客户为当地人口中5%最富裕阶层； 高级住宅形式：包括高级住宅、高级公寓、豪宅、别墅 高端市场纵观 以实际高端产品为借鉴 继续我们的话题 诠释高端物业…… 中海地产打造深圳独一无二的市区别墅豪宅极品—— 品牌1 中海地产打造深圳独一无二的市区别墅豪宅极品—— 品牌1 香蜜湖1号 香蜜湖1号 介绍大纲 介绍大纲 1.主要指标 2.地块渊源 3.规划要点 4. “三开三进”归家仪式 5.园林、标识化系统 6.户型特点 7.技术建材 8.营销策划 9.物业服务 10.图片鉴赏 中海地产打造深圳独一无二的市区别墅豪宅极品——香蜜湖1号 中海地产打造深圳独一无二的市区别墅豪宅极品——香蜜湖1号 1.主要指标 2.地块渊源 3.规划要点 4. “三开三进”归家仪式 5.园林、标识化