某丝印企业竞争战略研究报告.pdf

竞争战略研究报告竞争战略研究报告 竞争战略研究报告竞争战略研究报告 竞争战略研究报告竞争战略研究报告 竞争战略研究报告竞争战略研究报告 竞争战略研究竞争战略研究 竞争战略研究竞争战略研究 一、确立存在价值 价值回顾价值回顾 价值回顾价值回顾 在中国丝印行业发展初期在中国丝印行业发展初期，****，****作为各供应商在国内市场的开拓者和代作为各供应商在国内市场的开拓者和代 在中国丝印行业发展初期在中国丝印行业发展初期，，********作为各供应商在国内市场的开拓者和代作为各供应商在国内市场的开拓者和代 理者理者，其基本战略是迅速占领市场和扩大销售，其基本战略是迅速占领市场和扩大销售，实现短期的收益，实现短期的收益，以完，以完 理者理者，，其基本战略是迅速占领市场和扩大销售其基本战略是迅速占领市场和扩大销售，，实现短期的收益实现短期的收益，，以完以完 成创业积累成创业积累，其赢利模式可以归结为，其赢利模式可以归结为“单一依靠产品的分销单一依靠产品的分销” 。。 成创业积累成创业积累，，其赢利模式可以归结为其赢利模式可以归结为 单一依靠产品的分销单一依靠产品的分销 。。 在整体市场快速增长在整体市场快速增长，作为新兴行业，作为新兴行业，国内其他竞争对手，国内其他竞争对手“少、少、小小、、弱弱” 在整体市场快速增长在整体市场快速增长，，作为新兴行业作为新兴行业，，国内其他竞争对手国内其他竞争对手 少少、、小小、、弱弱 以及市场信息不对称的背景下以及市场信息不对称的背景下，这种开拓扩展型的发展战略与各供应商，这种开拓扩展型的发展战略与各供应商 以及市场信息不对称的背景下以及市场信息不对称的背景下，，这种开拓扩展型的发展战略与各供应商这种开拓扩展型的发展战略与各供应商 进入中国大陆市场的战略进入中国大陆市场的战略 （采用代理分销制（采用代理分销制 ）是一致的）是一致的，所以双方关系，所以双方关系 进入中国大陆市场的战略进入中国大陆市场的战略 （（采用代理分销制采用代理分销制 ））是一致的是一致的，，所以双方关系所以双方关系 为蜜月期为蜜月期。****。****作为各供应商在大陆市场的代理作为各供应商在大陆市场的代理，积极推广他们的产品，积极推广他们的产品 为蜜月期为蜜月期。。********作为各供应商在大陆市场的代理作为各供应商在大陆市场的代理，，积极推广他们的产品积极推广他们的产品 和品牌和品牌，供应商为之提供有力的综合支持，供应商为之提供有力的综合支持。。 和品牌和品牌，，供应商为之提供有力的综合支持供应商为之提供有力的综合支持。。 应该认识到应该认识到，尽管合作关系的热度较高，尽管合作关系的热度较高，但只是基于短期利益，但只是基于短期利益，合作的，合作的 应该认识到应该认识到，，尽管合作关系的热度较高尽管合作关系的热度较高，，但只是基于短期利益但只是基于短期利益，，合作的合作的 基础薄弱基础薄弱，合作深度随着交易的规模扩大和时间延长没有向战略层面发，合作深度随着交易的规模扩大和时间延长没有向战略层面发 基础薄弱基础薄弱，，合作深度随着交易的规模扩大和时间延长没有向战略层面发合作深度随着交易的规模扩大和时间延长没有向战略层面发 展。展。 展展。。 1 中国在职教育网 竞争战略研究竞争战略研究 竞争战略研究竞争战略研究 一、确立存在价值 价值回顾价值回顾 (续(续)) 价值回顾价值回顾 ((续续)) 丝印行业发展初期丝印行业发展初期，丝印产品供不应求，丝印产品供不应求。一夜之间冒出来的万千丝印企。一夜之间冒出来的万千丝印企 丝印行业发展初期丝印行业发展初期，，丝印产品供不应求丝印产品供不应求。。一夜之间冒出来的万千丝印企一夜之间冒出来的万千丝印企 业多为家庭式手工作坊业多为家庭式手工作坊，普遍规模较小，普遍规模较小、对产品品质和服务要求不高、对产品品质和服务要求不高。。 业多为家庭式手工作坊业多为家庭式手工作坊，，普遍规模较小普遍规模较小、、对产品品质和服务要求不高对产品品质和服务要求不高。。 同时同时，由于从业人员素质较低，由于从业人员素质较低、信息不透明等、信息不透明等，国内丝印企业