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涂宏建 公司电话 公司官网 合作动态 手机：150-268-66033 QQ： 1852016333 办 公 室 ：021 服务热线：400-038-7933 / /index.php?r=section/articleid=91 联系我们 全欣爱 为妇科医院营销助力 上海知伊健康管理咨询有限公司 中国人流业务市场 同质化严重，广告无创意，太雷同 缺乏创新，单纯强调快速，无痛，保宫等 泛泛的自我标榜，缺乏对企业内涵的挖掘 综合服务理论性强，实践性差 目前人流业务市场现状 营销策略必须有杀伤力 如果你拒绝创新，没有100%从客户角度出发， 那等待的只有被消费者抛弃。 消费者并不惧怕创新，雷同反而产生“疲劳”。 永远不要低估消费者对新鲜事物的承受力。 让人家知道你 是很容易的事情 让人家对你产生好感 要有花功 让人家信任你 只花言巧语不够 让人家 对你忠诚 只靠广告 就够了 要有技术 要有 权威专家 +服务 营销策略的优劣决定 对客户的影响力 营销策略必须有杀伤力 要拿出 责任感来 技术+专家 全欣爱 利益诱人 概念引人 理论服人 情感动人 流产关爱“金标准” 以公益性的标题提高广告可信度 权威专家提出的“流产康复关键营养”理论 最专业的术后关爱增值服务，减少后顾之忧 体现了医院的人性关怀 全欣爱为妇科医院营销助力 全欣爱研制专家 邵玉芬 “全欣爱”研制人。中国著名妇幼营养专家、上海营养学会妇幼营养专业委员会原主任委员、上海医科大学营养医学研究中心主任、复旦大学公共卫生学院教授、国务院特殊津贴享有者。主编《现代营养学》、《孕产妇营养及四季食谱》等专著 。 全欣爱简介 全欣爱具有权威性、专业性、针对性等特质，是献给流产女性最贴心的关爱 全欣爱简介 1 2 3 4 5 补充热能及维生素和矿物质，满足机体正常代谢需求 选择优异的铁元素来源EDTA铁钠,预防贫血的发生 辅以中药大枣、山楂，气血双补，促进子宫收缩复原 补充膳食纤维益生元、锌元素, 促进营养物质吸收 充足优质蛋白质，促进子宫内膜等组织修复，提高免疫力 全欣爱 流产康复关键营养 邵玉芬教授联合邵敬於教授编著《流产女性营养与保健》科普书籍，已获得上海科普图书创作出版专项 可作为你院的公益项目推出，并可作为有力的营销工具 流产健康教育科普书籍 全欣爱贯穿于整个营销过程中 全欣爱 增加立意与亮点 广告 营养关爱 打造口碑 术后关爱 提高转化率 咨询转化 健康教育 术后关爱 公益形象 全欣爱 让每一分广告投入更有价值 增添广告亮点，形成差异化 1 增添广告立意，制造营销噱头 2 流产健教科普书籍直接作为医院营销工具 4 增添软文话题 3 全欣爱 将成为你客户引流、提高转化率、树立品牌强有力的辅助工具 全欣爱助力提高转化率 引流 销售 咨询转化 多种途径 医院网站 在线咨询 完成销售 全欣爱 为你咨询转化助力 有效专业关爱+特色亮点+加分砝码+增加信赖=让客户排他性选择你 全欣爱助力提高转化率 电话咨询转化 网络咨询转化 专业关爱+我们提供配套话术 现场咨询转化 有效提升 有效提升 有效提升 全欣爱助力提高转化率 1、学生人群： 16-20岁：在乎费用，对于技术不在乎（学生人群，经济拮据；因对医学知识 的缺乏而对技术没有概念） 20-24岁：在乎费用、在乎技术，关心术后康复问题，在意以后的再孕情况， 对于医院的情况缺乏判断力，通过咨询的好坏来做决定。 2、20-22岁的打工族： 非常在乎费用，对技术不敏感。由于经济的影响迫使她们选择低价位的手术 方式，对医院的情况缺乏判断性，价格透明度需要提升，结合院内优惠活动 与术后关爱，增加吸引力，还需要强调一下人流技术和专家的重要性。 不同身份患者选择人流特点 全欣爱助力提高转化率 3、23-28岁工作族： 在乎技术对生育的影响、手术的安全性、术后休息时间对工作的影响，有比较 高的文化素质，通过细致到位的技术介绍、专家介绍、医院术后关爱服务能达 到较好的沟通效果。 4、25-30岁有过生育史的女性： 即在乎技术也在乎价格，可以接受中等价位的手术方式。手术的安全性、手术 的效果、可以提供的术后关爱等在咨询过程中，一定要贯穿始终，给患者有信 任感的讯息。 不同身份患者选择人流特点 全欣爱助力提高转化率 5、30-50岁女性分为两种类型： ①非常在乎费用、对于技术不在乎，但是还想选择无痛人流手术的，在咨询中 可以介绍可视无痛人流，但是一定要介绍到可视无痛人流以及附加服务与普通 人流的区别。 ②非常在乎技术，对技术的在乎程度达到了精致的要求，所以医院的专业性、 技术性以及服务的细节都要详细描述，介绍时使用的专业术语、语言的严谨程 度方面都是吸引患者的重点。 6、35-40岁： 与25