常州大户型客户需求研究.pdf

引领需求，合理设计，构建大户型产品线竞争 常州大户型客户需求研究 致新城房产 上海克而瑞信息技术有限公司 研究中心 客户需求研究部 资料来源：易居分析 1 目录 1报告主要结论概述 2 阶段任务、方法和进度回顾 3客群合并 4客群特征概述 5客群户型偏好 本文件仅供易居之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无易居之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经易居允许， 资料来源：易居分析 22 1报告主要结论概述 2阶段任务、方法和进度回顾 3客群合并 4客群特征概述 5客群户型偏好 资料来源：易居分析 33 主要结论——客群细分 121-143 ㎡ 一步到位型支付力较低，购买大户型多由父母资助，购房时考虑未来有孩子和老人同住；实 用望子型经济压力较大，关注孩子的基本需求；适度享受型具有投资理念，支付力稍高但不 足以购买2套房屋；人居驱动型家庭负担和经济压力较大，家庭人口决定必须购买3房及以上 的户型 121-143平米 一步到位型 实用望子型 适度享受型 人居驱动型 孩子 无或0-6岁 7-18岁 18岁以上 6-18岁 同住人口 老人 偶尔住 偶尔住 偶尔住/无 常住 职业 事业单位 私营企业 国有企业 私营企业 如：学校 社会学 职位 中低职位 中高职位 中高职位 中高职位 特征 支付力 √ √√ √√√√ √√√√ 主要出资人 长辈 青年夫妇 中年夫妇 青中年一代 置业周期 首置 首置为主 改善为主 首置 家庭负担 √ √√ √√ √√√√ 经济压力 √√ √√√ √ √√√√ 购房行为 生活重心 夫妇二人 孩子 夫妇二人 孩子老人 考虑因素 未来三代同住 学区 子女相对独立 三代需求 书房使用 自己 子女 自己 可以没有 独立儿童房 尚不需要 学习兼睡眠 学习兼睡眠 学习兼睡眠 价值观 随性 后代念想 知足，投资观 传统，顾家 价值观 消费理念 冲动消费 理性消费