果汁饮料市场五力模型分析.pdf

我国果汁饮料市场竞争我国果汁饮料市场竞争 性性的的 “五力模型五力模型”分析分析 第第一组组 组组 长长 ：： 韦敏韦敏 组 员 ：： 韦汉汉秋 邱代云 韦炜 罗春水 1 一、、我国果汁饮料市场基本情况我国果汁饮料市场基本情况 • 果汁饮料 ：用成熟适度的新鲜或冷藏的果实为 原料，经机械加工所得的果汁或混合果汁类制 品。 •• 目前品类目前品类：：苹果汁苹果汁、柑橘汁柑橘汁、鲜橙汁鲜橙汁、椰子汁椰子汁 葡萄汁、山枣汁等近二十几个种类。 以下为中商情报网数据的显示： 1120092009年年，零售规模零售规模15%15%以上以上 目前市场三股纷争：汇源和哇哈哈 统一和康师傅统一和康师傅、可口可乐和百事可乐可口可乐和百事可乐 2 我国果汁饮料市场基本情况 2、、目前我国饮料消费人人均为世界的1//5,,西欧的 1/24,果汁及果汁饮料人均销量更低。 3、今消费者对天然、健康型饮料需求的增加， 更促进了果汁饮料的崛起更促进了果汁饮料的崛起。 4 、2011年，果汁饮料销售额预 计近1000亿元，，2015年将达 1600亿元。 3 二、五力分析模型图 规模经济 进行价格战，展开广 产品差异化程度 告竞争，增强对顾客 转移成本转移成本 进入障碍进入障碍 保修保用等服务，引 资本要求 潜在进入者潜在进入者 进新产品 政府关系 预期报复措施 顾客购买对供应商是大宗交易 进入渠道进入渠道 新对手的威胁新对手的威胁 购买对供应商非常重要购买对供应商非常重要 产品本身没有差异 顾客没有什么转移成本 顾客可向上垂直顾客可向上垂直一体化体化 行业内对手 产品质量不太重要 供货商讨价 购货的 还议价能力 议价能力 购买商 供货商 现有公司间的竞争 供应行业由少数几个企业主宰 替代品的威胁 具有相似功能的产品 供应商的产品没有替代品 可以抑制价格。如电 顾客对供应商不重要 子保安系统替代人 供应商的产品有差异供应商的产品有差异 替代产品替代产品 力保安；电子邮件替 后向一体化的能力 4