商业模式设计与创新7.pptVIP

商业模式;前言; 面对纷繁复杂、变化多端的商业环境，我们如何进行企业的创新呢？我们知道，任何事物无论其表象如何变化，但其本质是不变的，对于商业来说，我们只有抓住其本源，才能找到其本质的规律，建立正确的商业逻辑。 本课程从商道的本源出发，站在满足客户价值最大化的高度，以产业价值链的角度，帮助大家掌握成功商业模式的关键环节和其内在核心逻辑。;商业模式的力量;商业模式的力量;2013当当网畅销财经书《新商业模式创新设计》【电子工业出版社】;2013当当网畅销财经书《新商业模式创新设计》【电子工业出版社】 ;2012当当网畅销DVD《新商业模式赢天下》【北京影音出版社】;— 现代管理学之父　彼得．德鲁克;— 前时代华纳首席执行官　迈克尔·邓恩;案例： Google怎么赚钱的？ 做减法的神舟电脑 创造性模仿者比亚迪 国际品牌中国式改造 制造神话的ITAT 整合制胜的怡亚通;Google怎么赚钱的？;针对网站发布商：Google AdSense 广告联盟;1、AdSense 内容广告 Google根据你的网站内容，逐页投放精确定位的“文字广告”和“图片广告”。这些广告与你的网站内容关联性极强，还能根据内容的变化，实时更新。; Google的战略定位是“整合全球信息，使人人皆可访问并从中受益”。借助Google，可以有哪些信誉好的足球投注网站网页、资讯、图片、地图、图书等，可以翻译其他语言的网页，可以……。Google提供了几乎所有上网的人都会用到的强大有哪些信誉好的足球投注网站功能 ，因此聚集了大量的顾客，而他将这些顾客卖给了广告主。 与其他互联网公司同样靠广告赚钱，但Google所做的广告是不一样的概念。例如，新浪做的是“大头”的热门生意， 而“Google”做的却是“长尾”的细分生意。 Google的边际利润远远高于新浪等门户网站。 百度模仿Google，如今百度的市值远远超过新浪再加上搜狐和盛大。;创造性模仿者比亚迪;17;创造性模仿者 客户响应 重视质量 低成本的生产线 颠覆性技术;创造性模仿者比亚迪;　 中国体育用品行业有不少营销传奇，但有这么一家公司，进步神速，堪称神话。其在2005年底的销售额仅为1.46亿，三年后，2008年底，其销售额却高达33.2亿元，这家公司就是中国动向。或许您对中国动向并无了解，但相信您对满大街上穿梭的、靓丽时尚的Kappa服装并不陌生。 ; Kappa于2001年进入中国市场，作为李宁公司代理的首个运动品牌，或许是李宁公司没有找准经营时尚运动品牌的感觉，直至2005年，Kappa在中国市场销量一直低迷不前。2005年9月，由李宁公司原CEO陈义红组建的中国动向正式全面接盘Kappa中国的运营。不久之后，Kappa品牌掌控者——意大利BasicNet集团出现资金危机，中国动向用3500万美金换来了Kappa在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和永久经营权。 ; 中国动向接手Kappa，翻开了Kappa中国新的一页。我们来看一组数据： ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 　　 这是一组2008年国内体育用品公司前三甲的年报数据。我们可以看出，销售额最低的中国动向却是净利润最高的公司。在《福布斯》杂志“2008中国潜力企业”评比中,名不见经传的中国动向位列榜首。在过去的3年中,中国动向销售收入和利润的加权平均增长率都超过了300%,3年加权平均总资产回报率、净资产回报率和销售利润率分别达到26%、84%、25%。 ;从专业体育到运动时尚的转变 颠覆性的向上收购 资本的力量 体育时尚化的推广 轻资产运作;中国动向的成功，很大程度上取决于对开放资源的整合。即资本不是自己的，品牌也不是自己的，但中国动向却能把这些资源拿进来，通过一套核心的管理运作能力，将其放在一个开放的平台上运作。从而跳过了品牌成长期，直接对接背后的资源，这就直接导致其实现了跨越式的增长。 ;做减法的神舟电脑; 神舟电脑商业模式的核心体现在“速度”上。利用核心部件的垄断效应，充分抓住了IT产业技术更新换代速度快的特点，按供应生产。通过上下游产品技术传递的时间差，对核心部件实行规模采购，利用自身研发设计能力快速进行配套，以此降低成本。并配合店面直销渠道的快速周转，以超低价的方式大规模销售产品。;制造神话的ITAT;ITAT为港资企业，由中联集团海外投资有限公司、美国摩根士丹利、美国蓝山（中国）资本、美国CITADEL投资集团等股东联合投资，在国