第六讲物流管理创新及物流金融.pptVIP

第六讲 物流管理创新与物流金融 物流管理创新 管理组织—“体现一体化” 绩效评价—“全面综合” 传统销售配送方式 未来销售物流服务模式M +K 企业物流管理创新的壁垒 物流金融概述 物流金融服务风生水起：中储总公司 在资产超过60亿元的中国物资储运总公司庞大机构中，郭肇明所辖的质押监管部机构不大，但责任却一点都不轻。从两年前开展质押监管业务至今，中储总公司已与中信、华夏两家银行总行签署了银企合作协议，授信额度高达20亿元。 郭所负责的仓单质押业务，也就是所谓的物流银行业务。在中储与华夏银行总行签署的《中国物资储运总 公司——华夏银行银企合作框架协议》中，双方的合作内容包括存货（动产）质押贷款、仓单质押贷款和买方信贷等方面。协议约定，华夏银行为在中储仓库存储商品的客户提供总额为10亿元人民币的存货质押贷款融资额度。 物流金融服务风生水起：广发银行 从2004年底至今，物流银行业务迅速在各行业中推广开来，除了像中储这样的大企业，更多的中小企业也从中受益，如已经与广发行达成合作的物流公司有上海大田快递公司、上海柯莱公司、环京物流等 一个原本名不见经传的手机经销商，因为享受了“物流银行”服务，一跃而成为摩托罗拉全国十大经销商之一、北方十省总代理。这位手机经销商因与广发行南京分行进行物流银行业务合作，获得了银行的授信额度，在业务操作中，只需交纳50%保证金，便可取得银行开出的100%的承兑汇票。该经销商将承兑汇票传真给摩托罗拉公司，摩托罗拉公司认可后，将货发给第三方物流公司，由物流公司负责监管并给经销商发出监管确认书。经销商付款赎回货物后，由摩托罗拉给物流公司发出指令，将货发出。通过这种方式，这家经销商的销售周期缩短了1/3，平均只需20天。 物流金融服务风生水起：云南企业 云南钢材物流中心 昆明三斗集团（06’08） 物流金融服务风生水起：民生银行 2006年9月7日，中国民生银行南京分行举办了主题为“民生贸易金融、专业成就梦想”的贸易金融产品推介会，不仅推出了了“远期结售汇”、“银关税费通”、“信保押汇”等一系列贸易金融创新产品，而且推出了全新的贸易金融理念。 目前民生银行南京分行的贸易金融产品有三大类20多个品种，合作客户近100家。其中网上开证业务在江苏银行业首屈一指，自开办以来网上开证业务量近2亿多美元。今年，民生银行积极加强以“专业化”为核心的流程银行建设，力求以专业化的垂直营销体系、专业化的评审体系和专业化的操作体系，打造贸易金融一流银行，为广大客户提供更加优质高效的贸易金融服务。截止到8月末，民生银行南京分行国际结算量7.4亿元，其中贸易结算量占比达到60%。 物流金融服务风生水起：民生银行 传统的银行国际业务是个很宽泛的概念，既做资金、又做结算、贸易融资和外汇存贷款；既做贸易，又做非贸易，甚至还做包括旅行支票等个人外汇业务，有时候和外汇业务又有交叉。民生银行之所以把机构定为贸易金融部，就是要突出自己的市场定位——贸易融资。民生银行认为定位在贸易融资上不仅符合中国经济对外依存度越来越高这一基本现实，也符合中国金融体制改革逐步深化后利率市场化和资本约束这一客观要求。贸易融资是国内商业银行的软肋，据统计，2005年中资商业银行的贸易融资余额才170亿美元，这与中国迅猛增长的进出口贸易极不相称。民生银行将国际业务聚焦在贸易融资，实际上就是想“有所为有所不为”。 民生银行为外贸客户推出了“量身订做”的三种贸易金融产品——应收账款融资、物流融资、服务增值类产品。这些产品的研发和推出，是民生银行与客户携手前行、共同成长的丰厚载体，也是民生银行按规划经营、按行业细化实行专业化营销的初步尝试 贸易融资本身是自偿性很强的业务，它是基于企业的应收和应付账款衍生出来的产品，是围绕企业供应链和销售链配套的融资产品，它的贸易背景非常清晰，还款来源非常明确，但现在各家银行是按照流动资金贷款的标准来衡量。这个差距是根本性的，也是民生银行目前正下力气解决的问题。否则产品只有形，没有灵魂。 物流金融服务风生水起：民生银行 民生银行在贸易融资产品的规划之二是推出物流控制类和服务增值类的创新产品。物流控制类产品就是银行根据物流动态流转的属性主动加以控制，以达到最终控制资金流的方式来为企业提供贸易融资。由于控制了物流环节，企业就无须再提供额外的抵押或担保，实际上就为客户创造了价值和财富。服务增值类产品是就是依据强大的科技平台和企业系统对接，为客户提供完全透明化的产品。 物流金融服务风生水起：民生银行 在产品上，不同类型的企业对于产品的需求也各不相同。授信不存在问题的大企业，需要高端的产品，银行只能通过现金管理、咨询等赚取利润。但大多数授信存在问题的企业，就需要基础的产品，通过产品的流程整合和优化，既控制授信风险，又赚取较高的利润。这个群体主要是