早会经营与专题制作.pptVIP

与各位优秀的辅导专员互动 共同探讨—— 早会经营之道 今天的内容从几个常见的问题开始 Q:寿险的经营过程中是偏重理性还是感性？ 专业技能养成系统 基础活动 管理系统 课程目录 早会的功能和意义 早会制作和操作流程的建立 早会形式和专题设计 早会经营的重要性 营销管理是一种非现场管理，作为管理者，最主要的操控手段都是通过早会来实现。 在很多业务员的心中，每天一个多小时的早会就是上班。 早会良性循环 对个人： 行动意愿增强 拜访量增大 提升技巧 单量增加 表现佳 感觉好 业绩提升 有自信 发展有望 收入增加 早会良性循环 对营业单位： 竞争气氛增加 环境压力增大 拜访量增大 正面信息增多 业绩提升 提升技巧 部门业绩提升 收入增加 单量增加 早会的目的 激励——暖车（预热） 心理建设——疗伤 课程目录 早会的功能和意义 早会制作和操作流程的建立 早会形式和专题设计 早会制作的关键因素一 贯彻营销主题，落实细化动作 总公司 分公司 营业单位 业务员 年度主题 季度重点 月度目标 每周节奏 贯彻营销主题，落实细化动作 依据营销主题确定早会主题思想和内容 在早会核心部分突出业务主题的最强音 彰显所有符合经营主题的业务行为和宣导语言 早会制作的关键因素二 提前确定早会行事历，安排各项内容 应确定的事项包括： 日期 主持人 主讲人 专题内容 其他安排 早会行事历围绕本月工作重点和经营主题 大早会的行事历由早会功能小组编订，既切合业务伙伴实际需要，又紧紧围绕本月工作经营主题 早会制作的关键因素三 成立早会功能小组，专人专职负责 专家型功能小组（特长人员和骨干主管组成） 民意型功能小组（各层级人员选派代表） 早会角色分类 早会板块确定 早会所需设备 早会的经营犹如一场精致编排的颁奖晚会 多媒体因素： 电 脑 投影仪 音 响 麦克风 DVD 数码相机 音 乐 影 像 动 画 早会经营中不可忽略的细节 细节一——角色人物事先沟通 举绩分享人员 获奖表彰人员 专题主讲人员 具体内容与表达方式的沟通 时间与上台顺序的沟通 早会注意事项的沟通 细节二——变化 表达人员、早会形式、板块内容的变化 永葆新鲜和激情，唯一不变的就是变 千变万化，万变不离其宗 细节三——早会前氛围烘托 早会的成功很大程度上依靠会前氛围的营造 暖场音乐 召集音乐 手语舞 问好方式 点将 细节四——保持纪律 设立迟到席 职场内放置乐捐箱 礼仪之星 千篇一律病 惟我独尊病 绣花枕头病 东拉西扯病 自讨没趣病 粗俗浅薄病 松散随意病 歇斯底里病 课程目录 早会的功能和意义 早会制作和操作流程的建立 早会形式和专题设计 主要类型之一：表彰会、庆功会 紧扣营销主题 突出团队经营哲学 烘托火热场面 提前包装所获奖励 明确下一步经营方向 主要类型之二：庆生会、迎新会 营造和谐氛围 凸显个人职涯规划 增强团队凝聚力 主要类型之三：计划总结会 月度计划总结会（每个考核月第一天） 周单元计划会（每周二） 围绕月度主题设计内容 抓住每个重要节点予以加强 做好大早会和二次早会之间的信息衔接 数据翔实，准确，落实到各层级 明确优缺点，给出解决方案 主要类型