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xxxxx涂料 营销方案 Page ? * 营销方案 目标体系 网络渠道建设 产品策略 组织架构 产品价格 广告宣传 活动推广 宣传物料的规划 Page ? * 目标体系 1. 年内力争实现销量1000万元销售目标，订单1200万元； 2．建立完善的经销网络和立体化、多渠道运营体系； 3．逐步建立完善的经销网络系统、立体化运营体系与推进TCM营销模式； 4．将投资营销、文化营销、会议营销、网络推广、设计师推广作为品牌推广的重要手段，扩大华豹的品牌认知度、知名度和美誉度； Page ? * 目标体系 　 5.建立完善、有效的品牌宣传体系，推动并致力于品牌的传播； 　6. 实现厂商一体化的管理、经营模式,促进市场健康、协调发展； 　7. 构建有效简单层级较少的组织体系，引进行业人才，打造行业中最为优秀的营销团队； 　8.依靠我们的经验和技能，将利用良好的资源平台和丰富的营销管理经验，为用户提供高品质的产品组合和技术服务，取得比较高的客户满意度。 Page ? * 组织构架 Page ? * 网络渠道建设 1．经销网络建设 （1）一线省会城市：采用工程特许经销制模式。即从该市场中发展2－4个工程操作实力很强的工程经销商，以备案制为原则。公司协助经销商加强与当地大型工程公司、建筑设计院、地产公司等终端用户的合作,全面占领当地的销售渠道。 （2）二、三线城市：工程特许经销商模式.从该市场中发展1－2个非常有工程操作实力的工程经销商。 2．分销网络建设 采取“工程经销+分销管理”模式实施渠道深度拓展。即对已经开发合作的老客户推荐合作的新客户，实施奖励的措施，给予开发推荐的客户该客户合作期间客户开发管理奖。 Page ? * 网络渠道建设 3．设计师渠道建设 设计师对于产品的推广、销售和市场的培育起到非常重要的作用,准备从以下几个方面加强设计师渠道的建设: ◆通过当地协会、建筑设计研究院等单位,组织开展“华豹水性涂料”技术推介会,通过这种的互动方式,拉近“华豹涂料”与设计师的的距离,推动产品的销售; ◆和建筑设计院等保持高度紧密联系。 Page ? * 网络渠道建设 4．房地产渠道建设 ◆加强地产企业的系统宣传工作，并通过战略合作、参观考察、会议论坛等方式，增强接触频率，建立良好关系； 对房地产企业的基本信息进行收集、整理，包括企业名称、地址、法人代表、企业规模、联系电话、相关负责人、在（拟）建工程等等，建立客户档案。 ◆加强房地产公司中设计部、开发部、合约部的公关工作。具体可以从一下几方面入手： 1、组织其单位的设计师团队、项目监理，进行产品应用专项培训，让设计师充分了解华豹涂料的性能、产品结构、施工注意事项、常见问题处理技巧等。 2、组织其成本核算部、合约部进行“合理招投标制度，有利于项目风险控制”的专项探讨，改变一般公司“纯低价中标原则”，为在后续价格竞争中做好铺垫。 Page ? * 网络渠道建设 ◆积极参加地产行业的各项具有影响力的活动。建筑涂料与建筑装饰协会、房地产协会、房地产专业媒体建立良好关系，收集行业活动信息并参与其中，活动形式主要包括：论坛、会议、博览会等。 5．工商业渠道建设 ◆收集工商业、大型采购集团的信息,与他们建立战略合作机制; 6.协会渠道建设 　　关系运作组建相关工业协会涂装技术分会（涂膜防腐分会）等，参与低碳节能组织地区活动或成立地区分会，高层建瓴，运作工业渠道客户。 Page ? * 产品策略 （一）产品定位 产品和服务定位于中端和中高端客户。 （二）产品质量与功能 树立华豹品牌水性涂装专家形象，塑造健康环保的高品位、高品质的优秀服务企业形象。加强内部质量管理体系，为人类提供高质量高服务的涂装技术解决方案。 （三）产品包装 　　　 产品包装以吸引消费者为主要手段，结合企业文化和市场状况进行优化改良，颜色要鲜明，包装要上档次。包装和标贴要能充分说明产品属性、优点和特殊价值，并能博