第七讲进出口商品价格.pptVIP

作价方法 常用价格换算 计价货币的选择 佣金与折扣 * * 作价方法 佣金与折扣 商品价格 贸易术语、保险费 作价方法 佣金与折扣 商品价格 贸易术语、保险费 固定价格 非固定价格 价格调整条款 作价方法 固定价格 非固定价格 价格调整条款 作价方法 单位价格金额 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 计价货币 计量单位 贸易术语 固定价格 US $ 300 per metric ton CIF New York 例如： 方式：约定将来确定价格的方法 暂不固定价格 例如： 由双方在? ? 年?月?日协商确定价格 在装船月份前10天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格 暂定价格 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 例如： 每件（800磅）10000港元CIF香港 备注：上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。 价格调整条款： 方式：先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50％，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？ 解：根据给定条件， 管理费和利润在价格中的份额不变，为20％； 原材料在价格中的份额变为110×50％/100； 工资在价格中的份额变为112×30％/100； 全部调整后的价格为： P=P0（A+BM/M0+CW/W0） =200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100） =217.2（美元） 用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货币的价格。 例：德国B公司出口一批商品到美国公司，3个月后获得50000美元的货款。 假设现在的汇率是：1欧元=1美元 因此德国B公司收取50000美元=50000欧元 假设3个月后汇率是：1欧元=1.1美元 德国B公司收取50000美元=45454.55欧元 在这里美元是软币，欧元是硬币。 计价货币 支付货币 硬币 软币 外汇汇率 外汇风险 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 在商品价格中包括佣金时，通常以文字来说明。也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。 例如： USD 100 per M/T CIFC3% New York 每公吨100美元CIFC3%纽约 USD 15 per M/T for commission 每公吨佣金15美元 佣金（Commission） 如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？CFR净价应为多少？ 解：100?5%=5美元 100-5=95美元 佣金额 净价=含佣价? （1—佣金率） =含佣价—含佣价?佣金率 =含佣价—佣金额 如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？ CFRC5%=105（美元） ? ? CFRC5%= 100 1-5% =105.26 ? 验算：105 ?（1—5%）=100 ? 含佣价=净价/（1—佣金率） 如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？ CFR（净价）=100 ×（1-2%）=98美元 CFRC5% = 98 1-5% =103.16美元 改报佣金率的含佣价= 原含佣价×（1—原佣金率） 1—现佣金率 折扣在规定价格条款时，通常以文字来说明。也可以用贸易术语上加注折扣的缩写英文字母“D”和折扣的百分比来表示。 例如： CIFD3% USD 150 per M/T CIF London including 3% discount 每公吨150美元CIF伦敦包括3%折扣 折扣（Discount） 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 具体的支付时间应该在合同中详细列明。 佣金和折扣的支付方法： *