第六章国际贸易磋商及合同签订.pptVIP

将下列内容进行排序： ⑴议付、⑵汇集单证、⑶装船获提单、⑷装 船通知、⑸海关放行、⑹建立业务关系、⑺调 研海外市场、⑻报关、⑼投保、⑽制定出口方 案、⑾催证审证、⑿备货包装刷唛、⒀租船订 舱、⒁广告宣传 ⒂签订合同 出口业务的流程 ⑺调研海外市场、 ⑽制定出口方案、 ⒁广告 宣传、 ⑹建立业务关系、⒂签订合同、 ⑿备 货包装刷唛、 ⑾催证审证、 ⒀租船订舱、 ⑼ 投保、 ⑻报关、 ⑸海关放行、 ⑶装船获提单、 ⑷装船通知、 ⑵汇集单证、 ⑴议付、 习题 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规 定，合同成立的时间是（ ） A、接受生效的时间 Ｂ、交易双方签订合同时 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时 * * 第二部分 实务 ★国际贸易洽商与合同的签订 ★国际贸易术语 ★国际贸易主要交易条件 ★国际货物运输 ★国际货物运输保险 ★国际贸易结算 ★国际贸易争议的预防与处理 出口业务流程 出口前准备 编制 出口 计划 组织 出口 货源 调研国外 市场情况 制订出口 商品经营 方案 建立 客户 关系 开展 广告 宣传 办理 商标 注册 贸易磋商 询 盘 发 盘 还 盘 接 受 签订合同 履行合同 备货 加工 包装 刷唛 催证 审证 改证 租船 订舱 发运货物 办理报关 向商检局报检 检验证书 办理保险 海关验货放行 货物装船后取得提单 向买方发装船通知 汇集有关单证 制作有关单据 保险单 持全套货运单据连同信用证向银行办理议付 第六章 国际贸易洽商与合同签订 ★国际贸易洽商概述 ★国际贸易洽商程序 ★国际货物贸易合同签订 第一节 国际贸易洽商概述 一、出口业务前的准备工作 （一）出口交易前的准备 1、做好对国际市场的调查研究 对进口国国别、商品市场和交易对象调查。 《商品品质》《对出口商资信调查不足》 2、制定出口商品经营方案或价格方案 3、落实货源、制定出口商品生产计划 4、广告宣传 5、选定客户和建立业务关系 （二）出口交易磋商和合同订立 （三）出口合同的履行（CIF术语下） 1、准备货物《备货》 2、落实信用证 3、安排装运 《对一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷分析》 4、制单结汇 二、进口贸易的基本业务程序 （一）进口交易前的准备 1、调查研究 （1）商品价格 （2）供应商资信 2、进口成本核算 （二）进口交易磋商和合同订立 （三）进口合同的履行 案例： 我A公司向香港B进口马口铁一批，计30多 万美元，合同规定以信用证方式付款。A公司 按合同规定开出信用证，开证银行在信用证有 效期内收到议付行寄来的单据，经审查认为 单、证一致，单、单一致，即向外付款。货到 后，A公司却发现B公司在集装箱内装的全是 烂泥，根本没有装运合同规定的马口铁，始知 受骗上当。 试问： （1）开证行是否应该向外付款？ （2）A公司在这一事件中应吸取什么教训？ 第二节国际贸易洽商程序 在外贸业务中，出口交易磋商的一般程序可 概括为“询盘、发盘、还盘和接受”四个环节。 一、询盘 （一）指买方为了购买或卖方为了销售货物而 向对方提出有关交易条件的询问。 （二）特点： （三）形式： 请告…… Please advise… 二、发盘 （一）定义 买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿 意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯 定的表示。 （二）条件 1、表明订约意旨 一方当事人是否向对方表明在发盘被接受时 承受约束的意旨，是判别一项发盘的基本标准。 2、向一个或一个以上特定的人提出。 3、内容十分确定 一项订约的建议只要列明货物、数量和价格 三项条件，即可被认为内容确定。 4、传达受盘人 （三）发盘有效期 1、含义： 一层是发盘人在发盘有效期内承受约束； 一层是超过有效期，发盘即失效。 2、表示方法 （1）规定最迟接受的期限 如“发盘限15日复”。 问：有问题没？如果有，应怎样修改？ （2）规定一段接受的期间 如“发盘有效五天” 问：有问题没？如果有，怎么处理？ 3、特殊情况 （1）没有规定有效期时 （2）口头发盘 （四）发盘的撤回与撤销 1、撤回 （1）定义：发盘人将尚未被受盘人收到的发 盘予以取消的行为。 （2）实质：阻止其生效 （3）规定：一项发价即使不可撤销的，得予 撤回，如果撤回通知于发价送达被发价人之前 或同时，送达被发价人。 2、撤销 （1）定义：发盘人将已经为受盘人收到的发 盘予以取消的行为。 （2）规定： A、大陆法：发盘送达受盘人后，不得撤销； B、英美法：发盘在被接受前，可以撤销； C、《公约》