深度营销操作全流程（实务+理论）.pdf

1 高级咨询师 模式介绍与操作实务模式介绍与操作实务 模式介绍与操作实务 深度营销系列 2 对降价促销的依赖性对降价促销的依赖性 – 对降价促销的依赖性 对渠道的依赖性（酒香不怕巷子深）对渠道的依赖性（酒香不怕巷子深）– 对渠道的依赖性（酒香不怕巷子深） 零售终端争夺的本质零售终端争夺的本质 – 零售终端争夺的本质 企业大多在产品和服务上差异化的能力有限企业大多在产品和服务上差异化的能力有限 • 企业大多在产品和服务上差异化的能力有限 ))市场细分的趋势市场细分的趋势(( 客户需求的个性化趋向客户需求的个性化趋向 • )市场细分的趋势( 客户需求的个性化趋向 市场进入集约化发展阶段，竞争加剧市场进入集约化发展阶段，竞争加剧 • 市场进入集约化发展阶段，竞争加剧 我们的生存环境我们的生存环境 我们的生存环境 3 什么？ 在这种环境下，企业赢得市场竞争的关键是 • 非理性因素非理性因素 • 非理性因素 竞争的不确定性竞争的不确定性 • 竞争的不确定性 需求的不确定性需求的不确定性 • 需求的不确定性 营销环境中的独立变量营销环境中的独立变量 营销环境中的独立变量 （不连续、不可控、持续突变、复杂多变）（不连续、不可控、持续突变、复杂多变） （不连续、不可控、持续突变、复杂多变） 市场环境快速变化，难以预测市场环境快速变化，难以预测 • 市场环境快速变化，难以预测 流通业的发展相对滞后流通业的发展相对滞后 • 流通业的发展相对滞后 市场营销环境的不确定性市场营销环境的不确定性