五星“精益坊”保健酒品牌策略提案-《营销丶创意丶传播》.pdf

《营销、创意、传播》 安徽春秋广告有限公司 Anhui Chunqiu Adv. Co.,ltd. 2003/8/15 目录 行业背景分析 消费者分析 竞争环境分析 营销策略建议 品牌创意策略 产品上市策略 传播策略 效果检验 行业背景分析 保健酒市场风生水起 经过近几年的培育和耕耘，保健酒业不仅在整体规模上壮大 了，而且其市场也发生了日新月异的变化，特别从2002年起，龙虎 酒、茅台不老酒、椰岛鹿龟酒、中国劲酒等品牌迅速崛起，依据不 同的品牌定位，分别占据了不同的市场空间。 春秋在与贵公司充分接触交流后，进行了大量详实 的市场调查和资料汇总、分析工作，并在此基础上，我 们提出本案，希望得到贵公司的指导和补充，并经过双 方共同的努力以取得市场的成功。 整合传播的要义就是一切以消费者为 中心，用同一个声音说话。因此：满足消 费者的需求成为本案企划的基本出发点。 整合行销传播要义是： “用同一个声音说话” 产品卖点 动作（行销活动） “精益品质、精英生活” 声音（传播语言） 表情（广告创意） 服装（产品设计） 以消费者为中心 4P—4C 1、我们的目标是 产品成功进入市场 并成为江、浙及至全国保健酒市场的第一品牌 消费者分析 消费者分析 对象 35-50周岁之间的高收入人群 （企业金领、企业主） 消费者心理 关心酒的功能 由于工作、生活的压力，73.6%的人群身体处于亚健康状态，特 别是35-55岁处于事业发展、高峰期的中青年，表现为“一多三减 退” ，指疲劳多，活力减退、反应能力减退和适应能力减退。 保健酒也就顺理成章的成了饮酒人群宠爱的产品。 消费者分析 消费者的品牌购买因素 价格13% 品牌知名度33% 品牌忠诚度31% 包装12% 厂家信誉度11% 消费者对于保健酒的品牌忠诚度高于其他产品，我们更 应扩大自己品牌的影响力，尤其应从品牌知名度与效果两 个方面入手。 买好验 购成经 品形 用 产 而使 类 ，的 他