学生代言初期营销策略.PPT

A 品 牌 服 装 推 广 方 案 项 目 计 划 书 背 景 分 析 纵观目前的形势，关于青少年、儿童的品牌琳琅满目，不仅国内品牌遍地开花，还有诸多的国外品牌趁势攻击； 国内品牌：以纯、森马、七匹狼、哥弟、美特斯邦威、阿依莲、唐狮、真维斯、李宁、安踏、乔丹、特步等； 国外品牌：PAULSHARK 、CALVIN KLEIN JEANS 、GAP 、HM 、ZARA 、LEVIS 、LEE 、JACKJONES 等； 儿童品牌：派克兰蒂、娃哈哈、贝蕾尔、嗒嘀嗒、小数点童装、玛米玛卡、贝蕾尔、小猪班纳、巴拉巴拉、牧羊娃、小积木、莹泽、豆豆衣橱、天线宝宝、迪斯尼、红黄蓝、拉比、丑丑、维尼宝贝、雅多、婴姿坊、十二喜、 西瓜太郎、酷比鼠、丹妮贝克、雪苹果KIDSONE等。 市 场 分 析 （一）、青少年篇 自从有了人类文明，服装市场便应运而生，所以对服装市场的研究，可以用历史悠久来形容。如何在众多品牌中脱颖而出，是A品牌当下最重要的任务？ 由于A品牌的认知度不高，我们的目标是在武汉及湖北省整体推出A品牌，服装市场的替代性太强，怎么样快速的打开市场呢？ 分析：①、国际品牌的价格较高，品牌优势强，在消费者心目中有很好的口碑，想快速打开市场，跟他们竞争，成本太高，所以得不偿失； ②、国内品牌的价格相对适宜，口碑也不错，所以我们的竞争对手找到了，就是国内的青少年服装品牌。如：森马、美特斯邦威、以纯、阿依莲、李宁、安踏、特步等； 巧 夺 市 场 公司代理的是青少年服装，所以我们的目标群也是青少年，不过我们可以细分市场，具体细分为初中生、高中生、大学生，他们才是我们的主要客户； 由于我们的目标群是学生，所以我们可以请一些学生做我们的代言人。可以从以下加以考虑： 1、学生可以起到很好的口碑效应；（口碑营销） 2、选择学生作为代言人，与我们的初期营销策略一致； 速度决定一切 加紧速度，铺设网络，在森马、美特斯邦威、李宁等国内品牌店旁边开店，主要是利用他们的品牌效应，来突显的品牌，扩大自己的知名度和美誉度； 物美价廉，促销火爆进行，营造一种“流行风”时尚； 不断地更新新的产品、款式，学习ZARA快速时尚理念； 广告跟进；（主要利用事件营销来增强广告的可信度） 大力发展下级代理商；（除武汉的其它省内城市） * * 背 景 分 析 巧 夺 市 场 效 果 评 估 青 少 年 篇—竞争对手 1 我 选 择 我 喜 欢 2 美 特 斯 邦 威 不 走 寻 常 路 3 一 切 皆 有 可 能 …… 1、森马、美特斯邦威、李宁等他们都有自己的LOGO、自己的商标、自己的广告语，作为竞争者我们也必须有，而且力求简单大方、通俗易懂； 2、森马、美特斯邦威、李宁等他们请明星代言，我们也要不甘示弱，但是我们不请明星，明星的代言费很高，我们要走捷径，所以我们必须思考我们的客户在哪里？ 哪里才是我们的市场。 明 星 代 言 学生 代言 初期营销策略 选择学生作为品牌的代言人； 公司选择全省最具代表性的学校（武汉重点推崇）进行联系，与他们一起策划活动，公司作为赞助商； 媒体（当地）跟踪报道；（电视、网络、报纸、期刊） 活动：1、选择品牌代言人； 2、举办一些活动，如：演讲比赛、校园歌曲大赛、营销策划大赛、组织旅游（衣服、旗帜好好宣传）等