天安·豪园项目——开盘阶段营销策略及价格体系.pdf

天安天安··豪园项目豪园项目 ——开盘阶段营销策略及价格体系开盘阶段营销策略及价格体系 汇报内容汇报内容  卖什么？卖什么？产品的核心价值产品的核心价值  怎么卖怎么卖怎么卖怎么卖？？？？销售周期销售周期销售周期销售周期、、销售步骤销售步骤销售步骤销售步骤、、销售手段销售手段销售手段销售手段  卖多少？卖多少？价格体系、折扣权限、销控价格体系、折扣权限、销控 卖什么卖什么？？产品的核心价值产品的核心价值 通过对项目产品力的深入挖掘， 为产品核心价值寻找到有力的支撑为产品核心价值寻找到有力的支撑。 公园中央生活区 私人公馆 CBDCBD、朝外朝外、燕莎燕莎：经济核心经济核心，无限发展潜力无限发展潜力 专属专属：少数人的生活圈少数人的生活圈、利益圈利益圈 使馆区：国际政治文化聚集地，涉外生活氛围 同质：共同的阶层、品位、情趣、审美 朝阳公园朝阳公园：：对接国际都会的生态居住环境对接国际都会的生态居住环境 尊贵尊贵：高端高端、对接国对接国际化的生活活品质质 朝阳公园豪宅区：北京公认的高端住宅集中区域 社交：共享利益、信息、生活 卖环境 众星捧月的格局，锻造稀缺特性。 CBD 豪宅区 朝阳公园 国际化 朝外 燕莎 使馆区 环境—— 1、朝阳公园——北京的中央公园 北京投资额最高、规模最大的城市公园,规划面积320公顷，世界内 陆城市中独一无二的环城景观水系。08年奥运会沙滩排球举办场地。 地段价值—— 2、朝朝阳公园豪园豪宅区区北京公认的富人聚居区北京公认的富人聚居区，这里集中了大量高档公寓集中了大量高档公寓， 总体上开发速度加快，且价格提升速度也很快，具有较强的涉外性。 国际化国际化—— 3 、使馆区 政治核心，多元主流文化派生地，以其独特的凝聚力，吸引并涵养着这里的国际 化生活氛围。 配套—— 4、燕莎商圈、CBD商圈 、朝外商圈 燕莎涉外商圈燕莎涉外商圈涉外酒店众多涉外酒店众多，以燕莎购物中心为核心的高档零售业态集中分布以燕莎购物中心为核心的高档零售业态集中分布； CBD商圈集中了北京60％以上的外国商社、3000多家各国公司以及167家驻京海外新闻机构 ，北京市最大的高档写字楼、商业中心和公寓的集聚区。 朝外商圈商业氛围异常浓厚，且业态丰富。蓝岛和丰联等大型商场，及丰富的娱乐设施。 卖产品 对建筑几乎苛求的严谨，锻造尊贵生活。 立面、园林 大堂大堂 户型户型 尊贵尊贵、优异的生活品质优异的生活品质 装修 设备设施 名师设计 5、立面、园林： •石材、铝板及玻璃幕墙外立面，建筑语汇丰富、挺拔，颜色内敛含蓄，贴和现代财富 贵族品位贵族品位； •人性化园林设计，精致水景及散步步道，围合自然休闲空间； •玻璃外墙，在保证采光通透的同时，兼顾主人私密要求。 6、装修： 3000元/平米精装修标准，采用华伦帝、科勒等国际品牌，塑造艺术化豪宅生活。 77、、名师设计名师设计：： 建筑设计：许李严（亚洲）设计公司，空间设计：霍克国际，园林设计：尔本建筑师事务所 8、大堂： ••公建标准大堂设计公建标准大堂设计，6060万元大门万元大门、高档大理石及纯牛皮墙面高档大理石及纯牛皮墙面，体现财富贵族居体现财富贵族居 所风范； •室内水景，配植绿竹，延伸室外景观，提升生态健康指数。 99、、设备设施设备设施：： 美国特灵中央空调，美国霍尼维尔液晶显示系统，富士