中信蜀都未来城项目营销代理投标报告.pdf

诚 品 计 划 中信蜀都未来城项目营销代理投标报告 招 标 方：成都中信城市建设有限公司 投 标 方：联合传播地产营销有限公司 投标日期：2009年4月19日 引子： 城市之争。 在城市不断扩张聚合效应中，成都被一次次重新界定。 从几年前万科圈地，到与万科形成互补的中海地产，继旗下中海名城 开篇后不断积极布局直至08打出城南核心圈的王牌。还有，和黄、华 润、合景泰富、复地、龙湖…更有甚者，是保利近10000亩的雄心勃 勃之拓疆计划。 难题一道？ —— 在一个大品牌云集的地区，要制造一个好品牌。 —— 在一个不缺好概念的城市，要制造一个好概念。 —— 在一个大盘名盘堆积的市场，要制造一个好产品。 中信来了。 在形式上，对成都而言，只是又多了一家开发商。 唯一不同的是，中信带来的，是一座7343亩的城市。 对中信成都的考量： 企业品牌的需要以及土地价值的期待，以及抗衡和消解竞争的挤压，我们认为 只有唯一的选择——必须做高端市场。 何谓高端？ 什么样的高端？ 对什么的高端？ 还必须考虑到的是，在08年市场持续走低，09年市场走势尚未明朗的情况 下—— 又该是如何的高端营销？ 让我们与中信一起探讨…… 索引：INDEX Part 1 ｜起点：项目认知 Part 2 ｜区位：城市解读 Part 3 ｜市场：市场认知 Part 4 ｜客群：客群通路 Part 5｜借鉴：他山之石 Part 6 ｜定位：项目定位 Part 7 ｜策略：营销突围 Part 1 ｜起点：项目认知 认知高度决定项目高度 必须站在7343的高度整体审视本项目－－三个标杆 不能就项目论项目，站在7343的高度之上，本项目所承载的历 史使命包括： 本项目作为中信成都第一个二级开发项目，必须成为代表中信 开发水平的产品标杆 ； 本项目作为7343一级土地整理的二级开发项目，必须成为区 域的价值标杆 ，以带动区域土地升值； 本项目作为消费者和开发商了解中信，了解中信蜀都的窗口， 必须成为区域的形象标杆。 所以，作为央企公司的中信，需从开发战略上解决 快速回现 保证两个前提： 保证两个前提： 规避风险 在实现资金的快速回笼、以稳健的策略 规避开发风险的前提下，完成中信在整 个西南区域品牌、客户与模式的积累， 为中信立足大西南战略实现关键一步。 品牌积累 完成三个积累： 完成三个积累： 成都战役第一战， 客户积累 战略上需要站得更高， 模式积累 看得更远！ Pa