深圳泰华俊庭房地产项目价格报告.pdf

前阶段世联与泰华所达成的共识： 1、关于竞争——非市场主流产品，直接竞争相对缓和；中心区整体放量大， 在低端客户方面波及本项目；有一段市场空白期，竞争压力 主要集中在销售中后期，并有增加趋势； 2、关于客户——投资人士、宝安新生代、公职人员、南山首置人士 3、关于销售——低成本低风险销售策略 ——REPORT ABOUT PRICE—— 现阶段项目工作进度汇报： 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3.25 封顶 重要节点 进场 样板房 一期园林 销售阶段 储客 开盘 热销 尾盘 工作重点 蓄客，摸底，展示 发售，巩固形象 活动营销 针对性推广 结合品牌与现场展 消化前期积累客 延续开盘热销态 针对剩余房号 工作说明 示，建立项目市场 户，制造开盘热 势，以小规模高频 作 针 对 性 推 形象；对项目销售 销局面，完成开 率的现场活动为主 广，制定部分 价格以及策略作思 盘活动。 线不断促进销售； 促销，利用秋 考，了解客户反映 并作出调整。 老客户营销。 季完成销售。 ——REPORT ABOUT PRICE—— 泰华俊庭价格报告 泰华俊庭价格报告 泰华俊庭项目组 2005年4月 ——REPORT ABOUT PRICE—— 发展商目标沟通 稳妥 1 稳妥 实现平稳过渡，保证后续项目进展顺利 ——价格能体现 泰华品牌价值但 出彩 一定不是最高点 2 出彩泰华成立15周年，需要市场的关注和叫好 ——持续引爆市场热点 ，短时间内快速销售制造轰动 ——REPORT ABOUT PRICE—— 第一部分 核心均价的形成 第一部分 核心均价的形成 第二部分 价格表的制作 第二部分 价格表的制作 第三部分 推售策略 第三部分 推售策略 ——REPORT ABOUT PRICE——