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中诚投资经开项目投标报告中诚投资经开项目投标报告
思路思路
目标理解 宏观市场机会
问题盘点问题盘点 本体质素本体质素 项目核心问题项目核心问题 机会研究机会研究 市场竞争机会市场竞争机会 SWOTSWOT战略战略
竞争环境 区域客户机会
营销趋势研究
项目营销战略 营销趋势借鉴
成功案例借鉴
整体发展建议及定位
市场定位 形象定位 客户定位
盘点盘点盘点 。
目标目标
近期目标近期目标 ：：
2011年合同签约额不低于1亿元；
2011年年3月开盘盘 ，首推首推房源的销售率的销售率不低低于60%，实实现成功亮相成功亮相 ；
项目具有较高的市场持续关注度，经开标志性项目。
远期目标：
2012年底项目全案清盘；
项目具有较高的市场美誉度；
建立中诚投资在经开及西安地区 中高投资住宅开发者的品牌形象；
提升中诚投资集团整体优势的市场认可度和追随度。
目标梳理目标梳理
通过对贵公司目标的梳理，确定本项目目标主要为以下四个方面，按重要性降序排序如下：
首推房源的销售率不低于60%，实现成功亮相首推房源的销售率不低于60%，实现成功亮相
——2011年开盘当月或次——2011年开盘当月或次月销售额进入西安全市排名前30，月销售额进入西安全市排名前30，
1.1.1.1. 成功立势成功立势成功立势成功立势
引爆项目影响力引爆项目影响力引爆项目影响力引爆项目影响力
2011年预计合同签约额不低于X亿元。2011年预计合同签约额不低于X亿元。
———2011—2011年项目年项目年项目年项目主主销期力争完成销期力争完成销期力争完成销期力争完成 11亿销售额亿销售额亿销售额亿销售额 ，，，，进入西安进入西安进入西安进入西安
22. . 稳健销售稳健销售
22 稳健销售稳健销售 全市排名前20，持续奠定项目市场地位全市排名前20，持续奠定项目市场地位
持续提升项目关注度持续提升项目关注度持续提升项目关注度持续提升项目关注度 ，，，，通过项目推广通过项目推广通过项目推广通过项目推广、、、、客户维系与营销活动客户维系与营销活动客户维系与营销活动客户维系与营销活动
3. 3. 形象树立形象树立 建立品牌高美誉度与市场影响力建立品牌高美誉度与市场影响力
4. 4. 价格提升价格提升 略高于市场同等档次项目价格，价格充分实现项目价值略高于市场同等档次项目价格，价格充分实现项目价值
稳稳健销健销售售/形象树/形象树立立
本体本体
凤城三路
经开核心 ：
项目紧邻经开商务区，车行7 检察院
分钟可到达未央路和凤城路段核 空
心商务区。
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