国际投标商务培训.pdf

国际投标商务培训 1 内容提要 • 商务投标的意义 • 投标商务模式 • 代理投标注意 • 报价、运保 • 国际税收 • 保函 2 一、商务投标意义 3 1.1 投标的商务法律意义 • 要约＋承诺＝合同 • 招标：要约邀请 • 投标：要约  明确的签约承诺  对特定的人做出  有价格、数量、规格、交货时间等基本要素  有有效期 • 中标通知：承诺－－构成有效合同 4 1.2 我们要投什么样的标？ • 有效标： 提供标书要求的各类文件，保证投标有效性 • 有力标： 提供有竞争力的商务方案，增加中标机会 • 明确标： 拟制高质量的投标商务文件，准确界定我司和其他合同方的责 任风险 • 有利标： 准确测算项目成本，尤其是税、费成本，确保公司商务利益 • 气派标： 提供高质量的资格文件，格式整齐，装桢精美，提升公司形象 5 1.3 忽视商务工作的后果（1） • 案例一：无效标  印尼IN项目Cover Letter需盖章，授权书需公 证  土耳其RAS项目授权书需大使馆认证  孟加拉国IN项目：未及时通知商务人员，只 有5天时间提交正本文件，几乎漏交授权书 6 1.3 忽视商务工作的后果（2 ） • 案例二：亏损标 – 亚太某国一项目要求报DDP价格，负责人 不理解其含义，直接报产品基准价 – 由于要缴纳关税等，损失十多万美元 7 1.3 忽视商务工作的后果（3 ） • 案例三：糊涂标 尼泊尔GSM项目： – 未考虑设备代扣税（1.5%） – 分包报价中未明确是否含VAT – 外协设备的付款方式与主合同不一致 我司：10/40/30/20 铁塔：20/45/25/10 计费：60/40 微波：65/20/15 8 二、投标商务模式 9 2.1 基本投标模式 • 自行投标 信用风险较小，费用较低 • 代理投标 信用风险较大，费用较高，利用当地资源 • 联合投标 有利于发挥各自优势，费用较低；承担连带责任，有一定 信用风险 10 2.2 自行投标模式 • 深圳华为投标： 资格条件较好，较简便，项目税收负担中 • 香港华为投标： 资格条件较差，相对较复杂