世联2010年江阴双威广昊“一方城”价格沟通报告.pdf

双威广昊“一方城” ——价格沟通报告 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2010。04.10 开发商目标沟通 ——在销售率70%和价格之间权衡 但销售率目标略大于价格目标 品牌目标： 双威—马来西亚顶级开发商在中国开发商的第一个项目，希望树立双威品牌； 对品牌最好的诠释就是首期开盘热销，价格要高出竞争对手 ； 全年销售目标： 2010年，2、4号楼销售率要达到70%以上，即销售面积在3.4万方左右（290套以上）； 2010年，回款在2个亿以上，但整体现金流充裕，还抱希望以回款换适当价格； 一期开盘至少销售100套； 价格目标： 希望价格上有所保留， 品牌树立=销售速度价格，回款与价格难以取舍 本报告是严格必威体育官网网址的。 2 目标分解 ——70%去化率意味着月均去化50套/月，部分领先城西； 在市场大势不稳的前提下，价格必须做出足够的让步 月均销售速度 100套 ● 80套 ● 60套 ● •10年目标销售290-300套左右； ★ ★•预计月度销售50套/月； 50套 ● 长江国际 40套 ● 锦绣天成（洋房） 30套 ● 春江华庭 锦江花园 20套 ● 怡江城 5月份：8套 10套 ● 泰和江南 ● ● ● ● ● ● ● ● 4100 4300 4500 4700 4900 5100 5300 5500 销售均价 本报告是严格必威体育官网网址的。 3 价格报告的问题 淡市之下，回款速度和价格如何权衡？ 本报告是严格必威体育官网网址的。 4 项目背景分析 项目分析 项目分析 市场分析 市场分析 客户分析 客户分析 本报告是严格必威体育官网网址的。 5 项目本体 长三角核心经济圈·四线超发达城市·未来城市副 中心·中等规模·中高端高层住宅 利港镇 5# 6# 夏港镇