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认识价格 价格在房地产营销中的地位 价格在房地产营销中的地位 产品 价格 产品 价格 价格：是指 项目房源的 单价、总价 及优惠促销 政策。 渠道 促销 渠道 促销 价格在房地产营销中的地位 怡高观点： 对于房地产营销而言，产品和价格 是竞争取胜的关键因素，权重应超过70%，而渠 道和促销是辅助手段，权重应小于30%。一个项 目只有在产品和价格上取得了竞争优势，才能在 销售表现上全面领先对手。 点评： 房地产基础营销理论4P中，真正左右项目成功与否的，是产品和价 格。传统的房地产营销一直将渠道和促销作为营销工作重心，认为产品和价格是 开发商一立项就确定的，是难于改变的。而作为营销策划团队的我们，应该更多 地探索如何丰富和优化产品、提高竞争力，以及如何灵活运用价格杠杆、引导消 费。 价格，是4P营销策略中的重要的1P 价格在房地产营销中的地位 在衡量房地产业发展水平 时，业内多用“量”和“价”两 个数据作为重要指标，即成 交量和价格。 价格同时又是衡量房地产发展的重要标准 认识价格 房地产价格的经济特性 价 ＄15 格 ＄10 100 130 需求数量 解析： 传统营销认为，销售额（即现金流）的最大化是营销的最核心目标。因 此，最佳价格则是一个固定的数值，即：找到某个数值，使价格与需求的积最 大。 但是，企业品牌及形象树立对价格的修正，以及经济环境对价格曲线影 响程度的不可量化，使价格在制定过程中存在许多不确定性因素。 价 价 ＄15 格 格 ＄15 ＄10 ＄10 〔a 〕价格弹性小的需求 （b ）价格弹性大的需求 50 180 100 130 需求数量 需求数量 从传统经济学的经济模型可知，价格具有弹性特征 高价格弹性：降价能带来大幅度 价格弹性应用 的销量增长。 销量 产品：现金牛产品，多为经济户型 指导意义：必要时降