万科红郡提前上市与价格方案.pdf

万科红万科红红郡红郡 提前提前上市市与与价格方案价格方案 汇报提纲： ※Part.1 一期期营销总结 ※Part.2 二期期策略思考 ※※PPart.33 二期期期推售策略期推售策略 ※※PartPart.44 二期二期期价格方案期价格方案 ※Part.5 二期期期策略执行期策略执行 ※Part.6 需决决策与支持事项 营销总结：根据市场情况和客户情情况，及时调整营销思路 项目自2012年蓄客，6月开盘至2013年1季度一期售售罄,红郡在道路及项目展示不充分的情况下，线上 有效推广，深耕线下圈层活动，整体去化速度良好 ；首开采用分批选房去化25套；在封园无展示条件 下，项目无成交；持销期展示到位，月均去化4套 销售情况销售情况 （（签约口径签约口径 ）） 阶段划分 蓄客 首开 持销期 加推 持销期 2012年 2013年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月月 ☆☆ 开盘3天销 加推13#、 售情况 14# 销售速度销售速度 1717套套 55套套 33套套 22套套 11套套 2套套 营销 护照 第1轮 第2轮销 英伦夜宴 第3轮推广” 答谢夜宴 加推 坚持圈层拓客，优 新年财到 亮相 售信息推 大活动 福到维系 动作动作 圈客 推广推广 广广 交定开盘交定开盘 限量收藏” 大活动 交定 惠配合逼定客户 客户客户 工程 6.8日示范6.8日示范 6.18日6.18日 7.1第一7.1第一 88第第第第二轮二轮 9.3013#/19.3013#/1 市政修路市政修路 节点 抢园开放抢园开放 取证取证 轮整改轮整改 整整改改改改 4#取证4#取证 截止到2013年3月31日 整体策略整体策略 ：坚持豪宅营销调性坚持豪宅营销调性 ，，拉拉拉升价格拉升价格 结合豪宅营销要素，2012年红郡强化城市别墅塑塑稀缺性（稀缺营销） ，做足展示 服务标榜身份（体验营销） ；细分客户，精精准渠道有效拦截拦客户（精准营销） 独有资源的占有 稀缺缺营销 豪宅营销的 圈层渠道的拓客 精准准营销 红郡营销策 关键 略略 标榜身份的特征标榜身份的特征 体验体验验营销验营销 参考2012年红郡客户 置业心理…… 结合豪宅营销要素，推导红郡营销关键点及方向……… 推广总结推广总结 ：：33轮推广轮推广 ，从神秘亮相从神秘亮相———珍稀热销珍稀热销——稀缺营销稀缺营销 阶段 项目蓄客 项目亮相 首开 热销期 加推 持销期 划分划分 第1轮推广“藏